作为消费者，我们可以在市场上买到所有需要的商品，小到家具家电，小到生活用品。 哪里有需求，哪里就有生意。

在我很小的时候，我们进行的一系列销售和交易只能在线下进行。 您可以使用的物品类型完全取决于您家周围商场的发展情况。 还记得爸爸出差时专门从大城市给我买的一套过家家玩具，这对小时候的我来说是新奇事物。

时代在进步，随着电商行业的发展，现在的消费者足不出户就可以跨省甚至跨境买到自己想要的商品。 作为一个消费和交易产品，不禁要问，这背后是一个怎样的模式？ 今天要给大家介绍的是业界非常流行的一种电商模式：drop shipping。

一、商品

消费离不开商品。 在亿万种商品中，商家选择销售哪些商品，标准是什么？ 在正式进入正题之前，我们先来看看产品的两个属性。 产品的属性可以概括为两个：频次和毛利。

一、概念解释

我举个例子说明一下：小王开了一家水果店，主要卖苹果、芒果、香蕉。 这个月，他卖水果，总销售额1万元。 水果收购总价6000元，每月房租、水电、人工投入成本1000元。

那么小王水果店这个月的毛利=10000-6000=4000元； 净利润=10=3000元

聪明的你一定猜到了毛利和净利的区别：

毛利=销售收入-销售成本

净利润=销售收入-销售成本-固定费用

计算公式：

毛利率=[（销售收入-销售成本）/销售收入]100%

净利率=净利润/销售收入100%=（销售收入-销售成本-固定收益）/销售收入*100%

言归正传，产品的两个属性包括频次和毛利。 根据4个象限，将分为高毛利高购买频率、高毛利低购买频率、低毛利高购买频率、低毛利低购买频率四类。

高毛利、高购买频率，比如自主品牌，可以保证产品质量，同时提升品牌效应和用户粘性 高毛利、低购买频率，比如3c品类，可以增加购买通过营销发力，增加利润 毛利低 购买频率高，如日用品、食品等，可以作为引流产品，提高用户互动。 毛利低，进货频率低。 主要功能是补充丰富的品类。 虽然不一定卖，但一定有货。为用户营造一站式购物氛围

商家会根据这四个维度来选择合作的品牌，丰富店内的商品

二、什么是dropshipping 1、自有仓模式

一般来说，业界常见的供应链模式主要分为两类。 第一类是有自己的仓储能力，把货物和材料放在自己的仓库里，由内部员工负责包装和发货。

常见的，比如一些自有品牌，都有自己的存储容量。 这种模式的好处是自主定价权和售后标准，可以提升用户体验，保证发货率，统一包装也可以提升品质感。

但缺点是仓储成本较高，人工成本和场地成本较高。 一般自营仓库对毛利的要求都很大，毛利低必然导致亏损。

角色定义：

2.一次直销

第二种是没有自己的仓位，属于dropshipping模式。 那么什么是一件代发？ 其实dropshipping模式主要是解决没有建立仓储能力的卖家的销售问题。

角色定义：

3. 交易系统如何支持不同的商业模式

不同的商业模式下，系统之间的交互有什么区别吗？

如下图所示电商小礼品一件代发平台，交易环节涉及的角色如下：

以上就是自营仓库的交易和发货逻辑。 一件代发模式，【订单发货仓库】【单号退货】【确认退货后售后】全流程线下人工对接。 同时，系统无法在下单前自动做一些与仓库相关的逻辑限制，比如运费，比如限制发货区域等，只能手动限制。

4.个人思考

在我的工作经历中，我不仅接受了自营仓的操作模式，也接受了这种一件代发的操作模式。 在岗位划分上，仓储属于供应链部分电商小礼品一件代发平台，自营仓库的进销存是针对供应链业务本身和系统都是一套复杂的逻辑。 对于只想选择电商新赛道试水的企业来说，dropshipping模式是最好的选择。

这次主要是梳理一下这种一体机的dropshipping模式。 对于自营仓库的部分，我一直没有机会深入仓库进行研究和实践。 担心误导大家，这里就不细说了。

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