拍贷网（ID：paidaiwang）作者：番薯党

你知道“阿拉丁指数”吗？ 是第一个对微信小程序进行排名的平台，功能基本可以参考微信指数。

近日，微选小程序突然冲上网购榜第三位，分别领先于拼多多和京东。

在这个列表中，我发现了一个明显的错误。 周榜前三分别是拼多多、京东和微选好店。 第三名怎么会变成《蘑菇街女装精选》呢？

在翻看留言的时候，正好有网友也指出了这个问题。

原来榜单的文案是按照之前的排名写的，但是因为数据在波动，推送的时候只更新了榜单的排名，文案却忘记了。 就这么一点功夫，唯轩的排名就超过了蘑菇街。

近3个月，微选推出了两轮招商，上线了小程序，并进行了功能变革，比如上线了“搜索”、“问答”和“营销”三大功能版块。

这些功能是否鸡肋，我会在文末做一些说明。 下面我们就来看看仅仅3个月就走红的卖家是怎么玩的。

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什么样的生意会受欢迎

淘宝的流量主要靠广告和搜索分发。 如果继续这种打法，商家将对微选不满。

在微选上，商家花钱也买不到流量，也无法直接成交。 靠谱的玩法是让你的内容足够精彩，让你计划的活动足够吸引眼球。

这是2个卖家的案例。

一种是西域的美农，是新疆的特色农产品。 5小时涨粉1000+，成交率提升500%以上；

一个是做网红美妆的网红猫。 它在上线后的 2 天内获得了 7,000 名粉丝，并在活动上线后不到 10 分钟内打破了 200 个订单。

他们的共同点是会玩。

为了参加“帮我帮第一重点”活动，西玉美浓当时策划了一个活动，选了一位变卖财产支持西部教育的老师。

这个感人的故事让很多用户主动点赞、分享和下单，成功跨过了第一道焦点的门槛——获得了10000名用户的支持。

活动结束后，西语美浓不仅收获了用户，还让老师所在的学校获得了资金支持。

而王鸿茂是一名事件交易员。 参与了papi酱的部分广告，运营抖音第一号，承担了小红书30%的明星和营销。

papi酱

唯选“名人店”上线时，网红猫就与韩国某化妆品品牌合作，策划了一场网红“换脸”活动。 同日新增3500人。 后来，通过微选的一项名为“0元抽奖”的活动，冲上了微选此类活动的TOP 1。

也就是说，微选生态的核心部分是“人”。 商家只要会玩，策划一些有趣的互动，就可以在微选生态中获得源源不断的流量，形成自循环。

当然，除了商家卖货，医美等服务行业也适合唯轩。 微选将流量存入私域，让商家提供一对一的服务。 这种方式正好击中了服务业强调咨询和教育的两点。

按照这个逻辑推理，未来微选可能会给零售、物流、出行、直播培训等行业的创业者带来新的增长点。

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微选长线竞争淘宝天猫

“打败淘宝的不会是翻版淘宝”，而是让淘宝“输血”的唯轩，或者其他。

对于这个结论，我尝试从目前的两种情况来论证。

第一，商家痛点。

算上目前庞大的流量池，除了被誉为“有待挖掘”的微信外，阿里基本独领风骚，但平台无法为商家带来稳定的用户。

阿里的痛点其实就是商家的痛点。

而唯选背靠微信，不仅有公域流量的支撑，还有私域流量的留存。 仅凭这一点淘宝京东拼多多小礼品代发，商家的发挥空间就很大，这也是唯轩宣传的重点。

对用户的精准把控还体现在微选对用户的过滤上。

首先，入口。 通过微信“发现”频道的“购物”入口，到京东购物页面登录微选，或下拉小程序，这些用户购买欲望强烈淘宝京东拼多多小礼品代发，转化率高高于普通平台。

京东唯选购物入口

曾有数据显示，蘑菇街小程序的用户转化率是APP的2倍，下单率高出2.88倍。

按照以往腾讯和阿里的封禁历史，阿里想要在微信中打造“手淘小程序”几乎是不可能的。 因此，阿里目前还无法弥补小程序的劣势。

除非它有“小程序”，比如为了狙击拼多多而推出的“淘宝特价版”。

其次，微选前台根据电商逻辑，对“人”、“场景”、“活动”等内容的核心需求进行商品整理和引导购买，确保点击的用户图片是那些对这个产品或服务有强烈倾向的人。

通过入口和导购的设计，微选让商家最大程度的获得高精度用户。

第二，向第三方开放。

在腾讯的字典里，“连接”是出现频率最高的词。 阿里电商也有几个不可复制的因素，比如专业性、平台性、生态性和用户习惯。

腾讯没有电商经验，技术也不如人家，但“连接”是它的强项。 既然各方面都摸不着刀，就应该从这方面入手。

因此，唯选将所有开店工具都做了“生态化”，比如先后接入了小店、Shopex商拍、三泰·E店宝等第三方工具，以及橘子汇、新网策等第三方电商服务商。

“不限交易渠道”“帮助商家将客户存入自己的个人微信账号和微信群”，微选“抱团”的用意不言而喻。

如果不想增加商家迁移的成本或改变用户习惯，那么可以选择“连接”商家原来的店址，让专业的人继续做专业的事。

蘑菇街、微博、小店微商城，不管是outlets还是实体店，都可以。 当然听说小店一年收365。

如果阿里不介意，淘宝天猫都欢迎。 淘宝天猫交易后客户为微信好友，以后可直接在微信选择中购买。 最终，淘宝天猫将成为唯轩的输血机。

腾讯“联手抗秦”的招数真高。

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成长的烦恼，微选有点“坑”？

战略得意，战术失意。

不管我多么认同唯轩的定位和模式，现实中有些令人失望的地方还是要指出来。 我称之为“维轩的成长烦恼”。

首先，刚刚推出的搜索功能。

按照一般的购物逻辑，搜索应该对应店铺名称或商品名称，系统还会根据用户之前的购买和浏览记录进行个性化推荐。

来到唯轩，搜索框纯粹是为了店名：当你搜索“连衣裙”时，出现的都是自带关键词的店名。

把品类塞在店名上，我想大部分商家都没有这样的命名逻辑。

二、问答功能。

用户在微选首页提出问题，经微选小助手人工客服筛选后，将一些无法自行解决的问题推送给相关商家，再返回给用户。

这是一个类似BBS的功能，我理解为开放论坛模式。 但据一些网友反映，这个社区竟然是私密的。

我收到的问题也是错误的。 比如我卖高跟鞋的时候，你让我回答剃须刀的问题？

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