在目前建行海量获客的形式中，薪酬支付业务是各建行红海竞争的重要阵地。 薪酬分配不仅可以积累增量资金，还可以提升核心客户的整体素质。 因为客户群像的相似性，客户服务也可以更高效，客户管理也可以深化和持续。 这是储蓄业务、中间业务和优质客户群下降的重要手段。

近期我们也注意到，大额存折不断推出，虽然也增加了储蓄成本，但发薪业务的组织必须系统化。 好在我们听多了，建行正在向这个方向倾斜资源小礼品代发2元，力图从源头上“拓客提质”。

而且，“代发工资”的拓展和保留是一项系统性的工作，往往不是一两个客户主管能搞定的。

比如，小商户和连锁商户的营销方式不同，代发工资的客户更厌恶营销行为等，为什么更“抗拒”？ 因为人们下意识地想要将工作和生活分开，所以需要进行大量的规划工作和多个步骤才能实现。

比如我们加班晚了，全员代发钱很难，那我们就争取奖金或者补贴； 如果总公司已经有代理分销，我们可以切入到子公司和分公司。 这篇文章，我们先来说说代理分发的方案。

作为分行业务的菜鸟，建议从小微企业“修炼”，因为小企业往往利益复杂，但必要时可以调动行业高层资源，小企业适合顺利进行业务路径。

小微企业通常员工不多，往往是企业法人。 他们的个人利益与公司利益高度相关。 这时候，我们可以从“利”和“险”两个方面进行策动。

利益就是你能给客户带来的利益，包括经营房贷、消费贷、收单业务等，对企业或个人有利。 风险就是帮助企业规避一些或有的风险。

例如，2022年2月，税务部门通报，北京市多家企业通过建行个人账户、微信、支付宝等方式拖欠工资，未按照税务稽查处罚要求扣缴个人所得税。

这种案例是有预谋的，小微企业问题多多。 虽然没有第三方支付领取工资，但“金税四期”上线后，税务部门通过大数据对接不动产登记、银行系统，让税务部门可以直接查询每一个美元。

由于税务系统和农行需要系统对接，所以最好在我行办理工资发放。 一方面比较合规，另一方面如果有不合规的问题，可能会提示你。 从这个角度切入薪酬分配，是目前还不规范的小微企业特别关心的问题。

对于小企业来说，需要的是更加系统化的方法。 这类企业成立时间长，金额比较稳定，决策者也比较多，所以每个案例在营销上都有一些变化。 “一企一策”。 在本文中，我们简要描述了一些基本的开发框架。

首先是要充分了解客户，尤其是对方的关键人物和决策过程。 这种理解包括但不限于以下内容：

创立时间

企业性质，上级单位

主营业务

行业情况

过去与我们银行的关系

财务状况

分支机构

对手情况

工资支出

奖金情况

接送时间

平均收入

在职员工人数

关键人物

目前的运输情况

做决定的过程

对于以上问题，有必要提前明确。

二是我行的优势。 包括项目团队支持、行业领军人物转会评价、存款产品卖点、服务案例、服务承诺等相关内容。

第三个切入资源。 也就是你还是可以找到营销的点的。 这一点可以是人脉关系的引入，可以是对某企业业务的杠杆，也可以是dropshipping产品卖点的服务升级。

虽然公发的很多产品设计的特别好，而我们很多客户总监没有深入了解，链接能力不强。 比如交通银行的“开心易3”、龙头零售银行的“信富通”、交通银行为农民开发的“工信宝”等等。

有些客户总监看到某大公司有“某某”关系，可能会打退堂鼓。 虽然企业规模越大，国有企业越是中央化，在目前的限制环境下，可能会变得更加公开透明。

所以我们还是指出最早的方案能不能清楚说明我行的产品和优势。 为了照顾到各个方面：

1、银行为正规金融机构，无假票风险，保证资金安全； —— 公司风险

2、尊享存款、理财、个贷产品专属礼遇； —— 员工福利

3、免开卡费、年费、账户管理费、短信服务费、密码重设费，一一罗列看懂； —— 员工福利

4、为公司设计产品，举办专属员工沙龙活动，有惊喜礼物；——企业福利

5、优惠商户等——员工福利

6、个性化薪酬——拯救HR部门

7、上门代理或一次性柜台——财务省事

...

以上是关于发薪公司的发展，虽然发展后的留存同样重要。 代理分发不是目的。 代理分销后，资金存入，银行账户成为客户的承办账户。 这是真正改善经常项目并获得中间业务收入的重要来源。 不让客户的资金走得太远，而是为客户创造价值。

工资分配的保留分为三个步骤。

首先，建立信任。 通过代发工资，客户必须通过个人或企业陌陌加好友，“种草”普及金融知识，树立职业形象。 这个时候不要着急做营销，因为客户在没有完全信任之前是无法真正开始理财的。 这时候一定要经常有沙龙活动和金融知识小贴士的派发，可以在群里多做互动，让客户“出绒”。

第二，开始使用一些低门槛的周期性产品，降低客户体验。 此时最好的产品是新客户理财、信用卡连接和基金定投。 前两者不用多说小礼品代发2元，基金定投的用处在于：初期投资门槛低，基金波动可以让客户经常接触，定投周期与工资完全一致。 所以使用这样的产品是可以与客户建立信任的好产品。

三是升级客户服务。 客户持AUM卡后的持续深度营销达标。 要让客户更有粘性，还有很多工作要做。

总的来说，薪酬代理是一场需要协调配合的战役。 似乎涉及到方方面面，一旦建立了流程体系，日积月累地培养起来，最终会产生好的结果。

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