2015年9月，联通电商平台拼好货与拼多多宣布合并。 其A轮后续投资人名单包括“财神爷”天猫前CEO孙彤宇、步步高集团监事会主席段永平、中通快递集团总裁王伟、丁俊晖等。网易监事会主席雷军。

2016年9月，拼多多完成由高榕资本、IDG、腾讯投资等领投的1.1亿英镑B轮投资，拼多多用户总数突破1亿。

2017年6月，拼多多在创业网发布的电商APP排行榜中位列第五。 拼多多与卷批、蘑菇街、百度糯米、浙800、出处街五大竞争对手一起进入行业第一梯队。

2017年12月9日，猎豹最新发布的电商APP数据显示，拼多多已经击败淘宝、苏宁、唯品会、易迅，周活跃渗透率仅次于手机网店，位居所有电商APP榜首。电商APP第二名。

2017年12月18日，在腾讯牵头下，易迅集团与唯品会达成三方签约，“维京联盟”将在朱司马骥首次曝光并辟谣后5个月实施。 17天后，易迅再次宣布与美利联合集团组建合资公司。 所谓“反阿里联盟”是市场炮制出来的。

2017年12月27日，天猫和天猫相继换帅，蒋凡和晶杰接任。

2018年1月10日，阿里巴巴集团发布平台《2017年知识产权年度报告》，点名天猫仿冒店铺转移至陌陌、拼多多等电商平台。

就在27个月前，名不见经传的电商平台“拼多多”还只是中国电商行业的沧海一粟，而今天这家仅B轮的初创公司因其闪电般快速的行业增长。 注意，即使在2018年的第一周，阿里巴巴也首次与陌陌一起以“打假”的名义被点名。 尽管事后双方均未对此事作出任何回应，但一贯“兵马未动，公关先行”的战术，却让一颗不起眼的脏弹意外在天猫与拼多多之间“闹得沸沸扬扬”。 竞争关系已经完全公开。

有意思的是，1985年出生的天猫新“少帅”蒋凡和1980年出生的拼多多CEO黄峥曾在微软中国共事。 在天猫2019年的行业运营重点中，据朱司马骥独家报道，目前天猫正在组建精英团队参与天猫“三位一体”项目组，专注于场景和门店产品的建设。梯队，从而打响所谓的“六会战”，拼多多早已被正式标示为天猫2018年重点发力的竞品平台。

特卖模式曾被视为电商生态中非常普遍的基础销量提升工具，已经存在了十多年。 阿里聚划算、唯品会、京东闪购都是无可争议的行业老大，但在“二选一”的猫狗大战中，拼多多却用三四个来救国。 五线区域的增量市场在没有触及两大大鳄利益的情况下突然爆发，仿佛一夜之间成为中国电商行业的第三极。 此时此刻，社交电商的刺刀已经直抵淘宝乃至阿里巴巴——淘宝网的流量基础。

Top - 天猫总裁蒋凡| 下图——拼多多CEO黄峥

事实上，世界上只有两种杠杆可以驱使人们采取行动：兴趣或焦虑。 但想要用焦虑让自己变得强大，只能对自己或对手更加残忍。

1、天猫，是鹰还是牛？

事实上，刚刚过去的2017年是淘宝商城大放异彩的一年。

朱司马骥从淘宝商城相关小二办公室独家获悉，在刚刚过去的2017年，淘宝商城整体GMV降幅维持在40-50%区间，或创历年以来最高降幅。 2013年上市，而2016年Q4财报显示，淘宝的跌幅仅为34%。 不管是外界猜测的二选一新政策的影响，还是与易迅商城强势竞争的客观诱因，淘宝去年的强势表现确实关掉了很多店铺，其B-最终客户对品牌感到满意。 创历史新高。 因此，2017年双十一之后，淘宝商城乘势而上，在各个项目中专门针对店铺产品设置专柜，希望通过深入到店铺供应链末端，加强对淘宝店铺的控制。

但另一方面，淘宝流量的下滑速度并没有像去年GMV那样爆发式增长。 言外之意——伴随着2016年12月2日聚划算事业部并入淘宝，2017年8月淘宝商城相关组织架构调整，连B2B事业部的零售店也被命名为淘宝A系列小店等一系列动作围绕着阿里巴巴集团目前将淘宝当做一个市场的新政策展开，而“流量分配服从市场”是其新政策的核心。 换句话说：天猫流量的进一步转移，似乎对淘宝的GMV增长产生了强烈的影响。 提供了前所未有的支持，但这次转移的速度也创造了历史新高。

天猫是亚太地区最大的C2C在线交易平台，因其平台商铺销售商品的深度和广度前所未有，被誉为万能网上商城。 14年来，天猫几乎孵化了阿里巴巴所有零售电商产品的雏形，就连明天的淘宝，最初的名字也是来自天猫腹中的C店“淘宝商城”。 可以说，天猫是阿里生态的根基和命脉，是绝对不能动的核心利益。 因此，在打败eBay之后的十几年里淘宝京东拼多多小礼品代发，天猫仍处于求败状态。

那么今天的猫王是什么情况呢？

据天猫相关工作人员介绍，自2017年年中以来，天猫内部对门店的管控出现了意想不到的松动，而这些松动并不存在于所谓的门店离开天猫寻求新的外部平台——也就是说，早年所谓“走出淘宝”的情况，是基于天猫店铺常年依赖天猫系统，但由于阿里实行“服从市场”的政策，天猫对C店客户的支持力度加大，包括各种类似新政新政的实施，促使店家表现出恐惧和焦虑。 虽然天猫一直以服装大业为主，虽然部分品类店铺的流出不会影响整体市场形势，但2017年双十一前北京沙河、东莞、长沙等地的动荡却是是控制松懈的警告信号。

“我们网店的运营实际上分为两部分：手机淘宝+天猫行业运营，而我们今天面临的问题是手机网店的流量体系已经濒临崩溃，因为流量需求淘宝店铺和平台的下滑是必然的，是无止境的，换句话说，店铺的业绩下滑与我们自身业绩下滑的需求是成反比的，同时，淘宝店铺之间的竞争也是势必我们与易讯等平台的竞争。存在一个囚徒悖论：敌进则进，敌不进则永不退。

未来，随着二选一新政策的逐步深入，淘宝新政策通过补充流量来提升店铺业绩和客户满意度的弊病似乎还在继续发酵，而这样做的最终结果似乎彻底毁掉ebay这个原本被拆的大鳄。 淘宝的“牛”已经成为淘宝不满的流量牛，“逐渐边缘化”的天猫甚至可能在可预见的未来引发更大规模的不满。 他们之间矛盾的导火索都来自于对流量分配新政和官方收费规则的不满，而这场风波的主角都是天猫网店。

此外，当时一家独大的局面早已不复存在。 朝末之乱只能偷走对手和封臣称王，历史上一统五国的秦朝只死了二世。

那么，天猫为什么会在今天和明天被边缘化？

随着所谓反阿里联盟的成立，易迅、唯品会、美丽联合、网易考拉和严选，甚至魅族生态链未来都会对淘宝发起更猛烈的进攻，所以服从市场的后果新政策的重头戏必然是天猫的流量母池，近乎榨取式的流量助力，必然让天猫这个原本鸟语花香的生态“只剩下参天小树，周围没有草。” ”。

那么“少帅”蒋凡要面对的困难有哪些呢？

但不管怎样，天猫作为“流量牛”培育淘宝等阿里产品的作用不会改变，会常年存在。

“但是，我们的‘流量牛’假设天猫必须持续立于不败之地，否则迟早会被宰杀，吃素。”一位经历过C转B的淘宝店主评价道。

2.快闪、拼多多

2017年年底，同里酒局的一则新闻被媒体炒作“反阿里联盟”的大新闻。 不过，腾讯控股监事会主席PONY马化腾竟然在同学圈回复“一切都要倒过来”，似乎在暗示这个说法是真的。 事物。 与此同时，在不到一个月的时间里，酒局的主角以勋：以勋、唯品会、美丽联合集团相继结婚。 外界不断猜测谁会是这场“反阿里联盟”的下一个选手？

在《正义联盟》中，风头正劲的“技术宅”巴里·艾伦因一次意外被闪电击中，获得了“无视一切化学定理”的能力，实现了超光速移动的能力，成为了一方-超人、蝙蝠联盟成员包括夏、神奇女侠、海王和钢骨。 虽然将两者进行比较，拼多多这个蓝色系的销售平台和闪电侠有很多相似之处。 拼多多成为下一个反阿里联盟成员的逻辑，其实是因为其目前的流量来源和投资人关系，放在阿里打假和拼多多的大背景下说得通。

闪光

“用了很短的时间就上去了，很大程度上取决于外部CPS传媒集团的成立和纯货运营的思路。” 千聚划算小二认为，从运营的角度来看，拼多多几乎就是2010年聚划算的翻版。 虽然诞生于中国电商行业的绝对红海时期，但黄峥却有意无意地踩到了联通互联网时代基于陌陌的流量红利。 有些人没有能力，这些人甚至包括易迅和唯品会等未来的潜在队友。

拼多多用了什么战术？

“一开始，我们内部讨论拼多多和亿元多宝是2015年的两个典型案例。当时我们预测后者只是一个特定品类的营销工具，而前者是博彩性质的游戏，所以我们“感觉很快就会看到天花板。我意识到了，但我没想到的是，这个工具的天花板真的可以达到数百亿的高度。”

在前唯品会高管看来，虽然拼多多和唯品会的路径有相似之处——外界判断，这些特殊的销售模式只是电商平台使用的一种营销工具，不会合二为一。 商业模式。 但正如手机已经从一个愚蠢的通讯工具进化为麦克卢汉当时所预言的“人的延伸”一样，这些自我裂变已经超出了很多人的预料，其实阿里巴巴也一定包括在内。

“不过，拼多多的这些模式并不是无敌的，聚划算一开始也遇到过这种问题，但合并的结果有点出乎店家的意料。”

那么拼多多的弱点在哪里呢？

拼多多虽然不是囊中之物，也不是池塘里的鱼。 虽然它有很多不足，但作为开始占据增量市场的后起之秀，它未来想从天猫那里占据高达40%的存量市场。 不仅弥补了上述弱点，更重要的是在品类拓展和品牌导入上保持目前的节奏，避免偿还聚划算支付的杂费。

3、阿里的心腹是谁？

2018年1月15日，张小龙主讲陌陌公开课PRO，火爆网络圈。 值得关注的是，最新数据显示，陌陌支付的DAU维持在800-8.5亿区间，而陌陌的月活则维持在9.8亿，正式迈入10亿大关。

如果说陌陌生态圈的“拼多多”是阿里电商的大敌，那么陌陌支付就是支付宝的克星，因为从最新的数据来看，手淘的装机量和支付宝的装机量是一样的，但是判断从目前表上的数字来看，两者之间的差距已经越来越大了。 从支付的角度看电商，装天猫的人不可能不装支付宝，但有微信支付的人现在未必就开始用陌陌电商了。 这就像马云最喜欢的《干政记》里的台词：“就像一盒饼干，你永远不知道下一盒是什么味道。”仅仅用了2年的时间就把刺刀插上了网店的咽喉，其实拼多多只是陌陌电商送的一道小菜。

“在三四五线地区都有这样的现象，支付宝这个在我们看来入门门槛不高的支付宝，到了有钱人手里，就变成了一个很麻烦、很费时的支付工具。”没有经过我们这一代网购。”唯品会前高管强调，在存量市场上，阿里和腾讯之间的真正优势似乎难以区分，但在增量市场的对抗中，如果不谈删减支付宝或删除陌陌“做婆婆不做妈妈”的问题，只是因为支付宝需要上传身份证的教育成本，而陌陌支付近乎愚蠢的东西更容易被被人们所接受。 中国电商已走过十余年，但三四五线地区人口红利依然存在。 这也是唯品会借力三四线区域和明天的拼多多快速腾飞的一个核心原因。

但从门店的角度来看，他们对陌陌的持续加码也越来越谨慎。

“看来拼多多的单坑产出这么高，毕竟现在是陌陌流量的红利期，如果有一天陌陌的流量开始下滑，那么连锁反应就是拼多多的销量开始下滑。这个道理似乎有没有完全消逝。就像QQ时代一样。 来自广东的淘宝母婴TOP品牌告诉朱司马骥，虽然所有的电商模式都很火，但都跟流量息息相关，就像天猫的流量井喷期孵化了明天的淘宝，明天陌陌会有这么大的流量做一个甚至几个淘宝都不成问题，但再豪华的婚宴，也总要三天才能吃完，但目前看来，同里酒事的影响还会持续很长一段时间，只是腾讯还有一个天然的优势，就是如果阿里巴巴没有网店，阿里生态中的淘宝和支付宝会因为无法独立生存而一落千丈，但即使没有陌陌的支持、唯品会和易迅仍将或两家公司在纳斯达克上市。

“当然，社交电商游戏也有一定的局限性，就是年龄段不能太高，而且陌陌人群大多是主流消费者和互联网主流人群，一个平台的种子用户往往决定了知名度平台的调性，就像拼多多的三四五线用户都是种子用户，这基本决定了它未来必须坚守价格敏感用户的业务。

那么谁是未来阿里电商业务的心腹呢？

随着流量从PC向联通转移，未来中国电商行业或将分为三个梯队，而阿里电商业务面临的对手似乎远多于处于顶端的易迅商城。 ，却有类似三线战的危险。

事实上，这三个梯队中最大的变数在于网易，虽然腾讯和网易资本在过去三轮投资中都出现在了投资方名单中。

朱司马骥认为，从双方的实际需求来看，网易与拼多多的结合可能会爆发出更猛烈的势能。 原因有以下三个：

2014年11月20日的世界互联网大会上，马云首次表示，阿里巴巴的使命是培养更多的易迅，让那些企业赚钱。 其实这句话明天就已经应验了。 从易迅、唯品会，乃至明天的拼多多，我们或多或少都能找到一些阿里巴巴的影子淘宝京东拼多多小礼品代发，但经过3年的剧情，这种学业有成的“学生”们都站了出来。 恰恰相反，他们都不是传说中的“一生都是中学生给的”的账。

听那不勒斯的桑德拉说：人就是要反抗过去，才能成就未来。 但过不去的是过去，可能来不及的其实是未来。

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