“赶街”模式，农村电商的先行者

记全省最大的农村电商平台赶街网

一部《牡丹亭》，四百年青春梦。

四百年前，明代大剧作家汤显祖在这里担任三年青田县令，创造了不朽的佳作； 四百年后，一个叫潘东明的年轻人推动了农村电子商务的梦想，让风信再次走红。 是的，很多荣誉。

他从北京一家大公司辞职回到家乡。 他号召乡亲们上网创业，免费教他们开淘宝。 在他的推动下，一个只有5万人口的小城市开设了1800多家淘宝店，6000多人从事淘宝业务。 2014年总销售额5.3万元； 他倡导的“遂昌模式”，被认为是中国首个平台驱动的农产品电商模式，成为中国城镇化进程和发展的新模式。 这段发生在杭州市淳安县的农村电商故事，正在被外界津津乐道。

“近年来，他们在农村大力发展电子商务，通过互联网将红茶、猪肉、禽肉出口到国外，尤其是南瓜干，从线下到线上，他们的身家翻了两番。”

在今年11月举行的首届世界互联网大会“从广东看中国——信息经济峰会”上，李强市长毫不吝啬地对青田点赞。 在20分钟的主旨演讲中，他用两分钟的时间讲述了丽水农民通过网络销售农产品致富的故事，并借用了电子商务行业的术语，称之为“遂昌模式”。

2014年6月23日，市委主任夏宝龙一行来到松阳县淘宝商会，检查农村电子商务运行情况。 6月12日，2014年河北省农村电子商务工作现场会也在这里落下帷幕。 紧接着，7月21日，电商界“大佬”马云专程来到丽水，考察考察丽水农村电商。

2013年1月，天猫“特色中国遂昌馆”开业，成为天猫中国首个地市级特色馆； 2013年10月，阿里研究中心与中国社会科学院信息研究中心联合发布《遂昌模式研究报告》，“遂昌模式”被认为是中国首个由服务平台驱动的农产品电子商务模式。

农村电商为秀水打通了信息高速公路。 现在，从白领到街头摆地摊的大叔们，无不拿起键盘打开淘宝，丽水已成为全省知名的“淘宝县”。 用何伟宁校长的话说，“遂昌成为全省天猫第一县，多亏了淘宝商会会长潘东明。”

对此，潘东明认为，自己只是丽水农村电商的“服务员”。

都市白领回乡做农村电商“服务员”

潘东明是谁？

眼前这个39岁的女人个子不高，脸庞消瘦，说话轻声细语，谦虚高调，在人群中并不起眼。

潘东明是土生土长的新昌人，他的母亲是一位诚实的农民。 如今，他还是四川随网电子商务有限公司和广东赶捷电子商务有限公司两家公司的“掌门人”，这两家公司的年营收都在3亿。

一说起农村电商，话匣子立马开了。 镜框下的两只耳朵闪烁，变得刺耳。 十年来，潘东明一直在北京做商业咨询。 其实他身在异乡，却对家乡有着深厚的感情。

缙云资源丰富。 竹笋制品、竹炭制品、菊花米、山茶油、土猪、土鸡、高山蔬菜水果、红葡萄等产品是该县的特产。 其中，笋制品、竹炭制品为省内之最。 比较有名的。 而且，受交通、区位等因素的影响，丽水在广东省属经济欠发达地区。 过去很长一段时间，它都没有发挥应有的好处，直到三天前才开始“休克”。 潘东明很清楚：在工业时代，吴仪没有优势。 而在信息化时代，武义与其他城市站在同一起跑线上，甚至拥有更大的发展空间。

2010年3月26日，武义县淘宝商会成立当天，从北京赶回来的潘东明因交通问题迟到了。 “结果，你补选了总统，我连任了。” 他一提到这个约会，直到明天他还是觉得有些难以置信。

被“挂牌”为遂昌县淘宝商会会长后，潘东明每天都在琢磨，能不能找到一个渠道，帮助丽水的农产品走出去。

由于之前做的是企业管理咨询工作，潘东明给磐安县淘宝商会带来了很多新的商业理念，并产生了一个独特的模式：商会采取统一培训开店、统一采购的模式。 、仓储、配送、包装、服务运营的服务模式，帮助会员实现零库存、零风险创业淘宝。

潘东明将商会定位为电子商务服务商。 第一年，他们专注于一件事：组织免费的电子商务培训。 没想到，他仅仅在几个地方网站峰会上发布了招收学员的帖子，就吸引了多达四五百人报考，其中不乏来自长汀以外县市的人。 潘冬青清楚地记得，培训班开课的那三天，过道上挤满了人。

一年来，商会共组织免费培训20余期。 因为没有工资，所有的工作都是志愿者做的。 他们都本着公益的态度参与到这个组织中，自愿为丽水的网商服务。

在商会副会长潘君越看来，潘东明就是这样一个敢为人先的人。 非常值得信赖并愿意与他合作开展业务。

“我们希望打造本地产业生态链，上游供应商下游有淘宝，中间有服务伙伴，淘宝商会可以搭建一个综合服务平台。” 这句话潘东明对很多人说过，而且每次都是认真的，因为这是他们一群人的理想。 他们根据以往的经验，为网商免费提供开店培训，包括统一采购、统一仓储、统一发货、统一运费、统一包装等不抢中间价位的零成本开店运营服务，帮助丽水网上商户严防库存。 和风险。

这股力量注入后，“火山口”的农产品电商迅速爆发。 2010年底电商小礼品一件代发平台，近千家淘宝店在丽水这个小城市冒出来。 待业青年、待业大学生、传统供应商“触电”想方设法致富。

在全省启动“协会+公司”的“遂昌模式”

商会成立近一年时间里，虽然举办了各种培训，帮助大家了解电子商务，但潘东明认为还远远不够，大多数网商的运营水平处于中等水平阶段。 采购、仓储等供应链核心问题突如其来，成为制约发展的一大困境。

令潘东明头疼的是，商会也走到了发展的十字路口：再这样下去，现有的服务模式难以为继，不仅伤了网商的心，也会浇灭志愿者的积极性; 解决供应链问题涉及采购、仓储管理、员工薪酬等，不是单纯的公益性商会能够解决的。

虽然目前还没有找到明确的盈利模式，但潘东明还是建议每个志愿者投入一定的资金，建设一个公共仓储服务中心。 这在当时是一个大胆创新的决定。 最终，十余人共捐款47亿元。

“当钱打到我的卡上时，我的心情很沉重！” 潘东明回忆说，大家的信任让他倍感责任和压力。 虽然这笔钱花起来很简单，但装修和房租一交，他可不想照搬传统的仓储模式。

“我们要做仓库式的购物中心。” 潘东明要模仿沃尔玛这样的大卖场。 从命名、选址到最后的家居装修，他试图将沃尔玛的智能延伸到“麦德龙”：既有仓储功能，又有对外零售。 事实证明，他是对的：麦德龙在开业五周内就盈利了，成为商会的收入来源。

“对农民来说，生产不是主要的，还要卖、开店。要让专业的人做专业的事，搭建服务平台策划、营销、推广，让农民返农返农，帮助解决问题。”问题。他们不能做什么。这样，农民只需要做好客户服务，剩下的交给商会平台。例如，四五个人需要一个设计师，与平台联合聘请设计师，整合资源，节约成本，服务带动农村电商业务发展。” 这是潘东明的一厢情愿。

2010年，潘东明创办湖北随网电子商务有限公司，开通公共服务平台，支持网络商户发展。

“协会+公司”的“遂昌模式”在不断创新中逐渐走向成熟。 这些组织化管理，让淘宝经营者从“单兵作战”转变为“群体作战”。 随后，这些车型不断吸引着各方的目光。

2013年1月，天猫“特色中国·遂昌馆”开通特色农产品、旅游产品网上销售，成为全省首家网店地市级特产馆； 2013年10月，阿里研究中心、中国社会科学院信息化研究中心联合发布了《遂昌模式研究报告》。 “遂昌模式”被认为是中国首个由服务平台驱动的农产品电商模式。

潘东明和他的伙伴们的各种看似乌托邦式的构想正在逐步​​实现。 2013年，他还被评选为年度广东盛典电子商务十大领军人物之一。 在他的推动下，丽水农村的电子商务发展蒸蒸日上。 目前，丽水注册的淘宝网点已超过1800家，创造了6000多个就业岗位。 最质朴的生产方式和最时尚的营销方式碰撞出璀璨的火花。 今年，丽水电商销售额达到5.3万元，环比增长76%。

“赶街”让农村电商与农户走在一起

农村电商为山区农民增收打开了大门。 丽水农民人均纯收入增速连续7年低于全国平均水平。 今年上半年电商小礼品一件代发平台，丽水农民人均纯收入6730元，增长12.3%。

让农产品在大山销售后，潘东明开始谋求把新奇的城货带进村里。 在他看来，电商进村至少存在三个问题。 首先是许多农村家庭没有宽带、笔记本电脑或互联网。 二是农村奶奶孩子多，很少有人知道怎么在网上买东西。 第三，没有船公司送货。 虽然在经济相对发达的广东农村地区，快递公司还没有覆盖到所有农村地区。

2013年，“产捷网”正式上线。 所售商品涵盖多个领域，几乎是一家小型网店。 解决办法是在每个村子里找一家便利店作为电商合作伙伴。 “赶街网”为每个村网点配备一台可以上网的笔记本电脑。 便利店老板会代住户为住户派送、代收包裹，也提供代购、代销网上商品的服务。

今年“双十一”前一天，“赶街网”推出了为期两周的“农贸购物节”。 成车的衣服、打底裤等作为礼物被运到村里的服务网点。 村口工作人员搞有奖、打折促销，居民争相看热闹、买东西、卖自己的特产——这是往年春节期间都会出现的场景。

缙云县龙阳乡浮头洋村距市区71.4公里，车程2小时。 这里的居民平时逛街，不仅在村里的小卖部，就连十多公里外的城镇也有。 比如给话费充值，来回费用是15元，充100元的实际费用是115元。 2013年开始，在村里开小卖部的退休班主任吴纪中有了一份“新工作”：帮村民在天猫上买东西。 为此，他的小店有了一个新名字：“赶街”农村电商服务站。

前年7月21日，电商界“大佬”马云到丽水考察丽水农村电商。 他称赞：“欢街是一个公益平台，是一家很棒的公司，我很感动。”

“或许能和农民融合的电商，真的能在这片农田站稳脚跟。” 潘东明自豪地表示，“目前，全县已建成临街网点210个，实现203个行政村全覆盖，共为农村村民提供送货、缴费、代购服务6万余次，涉及采购金额410亿元，与在市场订购同类产品相比，居民节省购物资金约75亿元，为站长和农民田培训1亿多人次，直接提供农村就业岗位210个。

今年3月，赶街网被湖南省商务厅列为电子商务进万村全节指定参与单位； 重点检查单位，得到了社会各界领导的高度评价。

本文由居青年根据《农村电商“丽水现象”解析》整理整理，转载请注明出处。

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