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五年来，关于下沉市场的话题层出不穷。 天猫、拼多多、京东等电商巨头，为了争夺最后一部分用户面包，已经开始加大占领力度。

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争夺下沉市场

电商巨头“各显神通”

让我们亲眼看看已经开始的个人战斗站。

拼多多

作为一家“五环人看不懂的企业”，拼多多是下沉市场推广中信的先行者。 其“农村包围城市”战略可见其高瞻远瞩。

数据显示，65%的拼多多用户来自三四五线城市，而只有7.56%的用户来自一线城市。

2019年618活动期间，拼多多首次推出百亿补贴淘宝京东拼多多小礼品代发，对全网最受欢迎的10000款商品进行大幅优惠，为拼多多带来了特别大的客流增长。

截至2019年第四季度，拼多多APP月均活跃用户达到4.815亿，同比净增2.09亿。 是中国用户增长最快的电子商务平台。

奕迅

对于拼多多的100亿补贴，易迅表示选择跟随其步伐，同时也开启了推动下沉市场的战略。 不过，易迅的补贴策略与拼多多大相径庭。 相比之下，易迅的补贴范围更广，用户覆盖到位，但也导致其分红相对于拼多多弱一些。

2019年四季度财报显示，易讯年度活跃用户数为3.62亿，环比减少2760万。 这是 12 个季度以来最大的单季度用户降幅。 值得注意的是，易迅本季度从三线到六线城市新增用户1932万（占比约70%）。

天猫

在天猫玩弄百亿补贴的同时，其近期发布的天猫特价版也引起了社会的广泛关注，甚至登上了应用商店免费应用榜首。

天猫特价版的核心理念是C2M模式，也就是那句“优选好鞋厂，天天批发价”，即通过消费者需求的逆向排序淘宝京东拼多多小礼品代发，鞋厂直接面对消费者的方式省去了中间环节对于经销商来说，这对于追求性价比的三四线消费群体来说无疑是正确的选择。

目前看来，天猫特价版已经成为天猫出击下沉市场的两把钥匙之一，另一把就是聚划算。 在战略上，优惠版也是天猫开拓下沉市场的新思路。

从目前来看，天猫、拼多多、京东都在加码下沉市场。 各大玩家争夺这部分用户的竞争必将愈演愈烈，各种补贴策略也在刺激着三大玩家。 四线下沉市场大有可为。

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开辟下沉市场为何成为大鳄们的共识？

“下沉市场”一词早已耳熟能详，又为何在近几年提上日程，成为各大电商巨头的共识？

1、用户开发遇到困难。

从电商概念出现到现在，接受度高的一二线用户已经基本被挖掘出来，这部分可以利用的流量红利早就用完了，有甚至各个平台的用户之间存在高度重叠。 一旦行业竞争进入争夺用户阶段，身高下滑的可能性很小，大鳄们迫切需要下沉市场，开辟新的领域消费机会，提高自身的发展速度。

2、下沉市场潜力巨大。

从消费能力来看，一二线城市的高消费用户占比虽然较高，但其所在城市的日常生活成本也低于三四线城市，会在一定程度上削弱他们的订货权。 而另一方面，三四线城市的用户生活压力较小，可支配收入自然大大减少。

从人口规模上看，中国去除一二线城市人口3.9亿，三线城市以下城市和农村人口约10亿。 虽然个人还是无法与一线城市抗衡，但已经抢占了人口更多的三四线城市。 体积不仅弥补了这部分差异，也拉开了两者之间的距离。

因此，尚未开发的三四线下沉市场的潜力自然不可估量，也就不难解释电商巨头眼红这块“蛋糕”的原因了。

3.最后的争霸之地。

用户对于电商平台的重要性不言而喻，但在已经极其成熟的市场中获取客户，想建立自己的竞争优势无疑更加困难。 而此时下沉市场的出现，让大鳄们听到了成为行业第一人的曙光。

作为最后一个潜力巨大、待开发的城市，下沉市场无疑成为了电商巨头争霸的选择。

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服务下沉

品质提升

在很多人的认知中，下沉市场是企业进入新领域赚钱、捞钱的动作。 往年，“山寨”、“假货”似乎是这类电商平台和下沉市场的标签。 但实际上，抛开这些真假，下沉市场一直存在。 十多年前，传统电子商务依靠无需实体店的优势，借助低价迅速发展。 过去，电商的供应链一直主要服务于一二线。 运费高、配送距离远是开拓下沉市场的障碍。

而明天，随着互联网和快递行业的发展和普及，传统电商的固有渠道被打破，下沉市场的消费力进一步释放和激活。 三四线城市用户已成为市场消费的中流砥柱。 重要角色。

然而，在中国经济高速发展的六年里，不仅是一线城市，三四线城市的生活水平和环境也发生了翻天覆地的变化。 品质生活的理念早已为这群人所熟知和接受，下沉市场早已全面进入关注品质的过程，而不仅仅是高价阶段。

从目前的情况来看，下沉市场已经进入了第二轮，争夺用户的策略不再是砸钱、砸补贴，而是应该回归品质的初衷，用好产品赢得人心。 事实上，因钱而来的用户自然会因钱而走。

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