10月21日，第29届深圳礼品家居展暨1688源新品招商节在深圳国际会展中心开幕。 半年来，1688再次携手励展华博。 此次，1688将超过1000家源头工厂搬至礼品展现场，让30万人次来到现场一站式采购备货。

会上，国内最大的在线供应链平台之一1688发布了“要找工厂就到1688”的全新品牌升级计划代发礼品单平台有哪些，并推出“开眼计划”、“工业E” ——商贸人才培养计划”和工厂数字化资金支持。 “至诚计划”三大计划助力百万工厂产业升级。

为商家备战双11、圣诞节、元旦等黄金购销季提供资金保障，1688金融“诚意计划”从三个维度确保工厂和采购商实现“安心”：交易保障、信用自由、周转迅速。 数据显示，作为国内最大的供应链平台之一，1688目前覆盖173个一级产业带，服务超过5000万中小零售商，也成为企业数字化转型的平台。是产业带中小企业深入推进经济内循环的主要通道。

数字经济的兴起正在推动商贸流通价值链重构。 在内需大循环背景下，数字经济新贸易将为国内高质量供给和巨大内需市场搭建数字化新通道，为工厂带来新蓝海。 工厂将成为数字贸易的潮流引领者。

阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理唐立华表示，1688一直在做的就是升级供应链能力。 不仅可以整合全国丰富、专业的货源工厂，让他们通过数字化把握潮流和趋势，还可以链接超过5000万家各类零售商活跃在消费者面前，使得整个供应链需求市场在平台连接上更加有序、高效。

B2B交易供需困境

供需沟通困难是B2B交易的核心痛点。

卖家——源头制造工厂缺乏现货流通渠道、缺乏加工定制订单、缺乏电商运营能力； 买家——各零售商难以找到热销商品、真实工厂、交易成本高、难以建立信任关系。

过去，一个产品到达消费者手中之前要经过几个环节：原材料供应商、制造商、商家、消费者。 除了消费者和商家通过电商平台紧密接触外，制造商、原材料供应商和消费者之间的沟通也不顺畅，导致信息碎片化。

广州华夏生物制药有限公司董事梁立阳感叹，2016年随着电商的兴起，工厂也开始积极转型。 但由于转型思路和方向不明确，电商客户群没有提前开发。 半年来订单量大幅下滑。

此外，随着社会进入疫情防控常态化阶段，工厂很难独立与买家建立联系，也不具备电商能力。 “出差拜访客户”、“熟人介绍”等常规获客方式的高风险突然暴露出来，工厂陷入只能等待订单的被动局面。

经过去年疫情的考验，上轩厂厂长寇金海意识到，必须为工厂寻找新路径，开辟新渠道。 2021年5月，尚旋加入1688超级工厂。 入厂不久，工厂就接到了几笔国外订单。 疫情以来，海外订单几乎停滞。 虽然这些订单都是“小批量”订单，但却一下子给了寇金海信心和希望。

寇金海表示，工厂目前与淘宝上约40、50家商家合作。 通过他们收到货的频率和数量，可以判断哪些产品受欢迎，并提前准备材料和库存。 比如今年非常流行的点画笔，“我今年5月份就开始制作，现在已经出货12万支，退货量巨大。”

阿里巴巴集团副总裁、国内贸易事业部总经理王海表示，工厂一直处于困境。 他们位于最上游、距离消费者最远的地方。 中国的零售市场变化非常快。 很多企业利用互联网很快就能赚钱，但工厂却总是在等钱。

另外，作为B端买家，往往很难找到可靠的货源工厂。 随着爱好电商的兴起，消费者在需求端不断产生新的变化。 如果生产端跟不上消费者需求的变化，即使完成了订单，也会出现质量不合格或者退货率的问题。

阿里巴巴中国内贸事业部产品总经理唐立华表示，当前，无论是绿色消费理念、新晋群体的消费观，还是新青年的消费方式和需求都日益多元化和多样化。个性化，一切都在需求端持续进行。 它驱动并影响供给侧，要求产品朝着更好满足客户需求的方向不断演进和迭代。

通过开放供需，中国工厂正在“可见”

国内批发市场和原产地经济正站在转型升级的十字路口。

虽然数字化已经成为大多数工厂既定的发展方向，但更多的数字化仍然侧重于IT软硬件的应用，通过生产线的数据采集和聚合来降本增效。 但从更大的角度看，单个工厂仍然是一座“孤岛”。 数据始终只在内部流动，无法与外部形成协作。

对此，王海曾经有过一个形象的比喻，“光有枪，不知道目标在哪里，是没有用的，最重要的是找到靶心。”

事实上，1688年出现了新的靶心。

作为中国最大的线上供应链平台之一，阿里巴巴1688已服务超过5000万家中小零售商，触达数亿国内外消费者，形成了覆盖更多中小企业和消费者的流通网络。制造企业，并通过阿里云、菜鸟等业务，持续为中国工厂在数据、物流等方面提供三维支持。 可以说已经成为供应链上千万零售商的首选。

疫情期间快速增长，支撑内外贸卖家。 供给侧，1688市场规模覆盖深圳数码电器、金华日用品等10余个百亿规模产业区以及5个双百亿规模产业区。 需求端，渠道多元化解构，1688已成为5000万中小买家的采购批发平台，包括淘宝店主、跨境店主、直播主播、微商、小店主、夜市摊主等经济状况。

商务部《中国产业带数字化转型》报告显示，阿里巴巴1688覆盖173条一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%。 成为产业带中小企业数字化转型，深度推动经济内循环。 主要通道。

2020年，阿里巴巴1688宣布全面升级，打造中国最大的工厂搜索引擎、中国最大的在线数字批发平台，并直连中国最大的M2C零售平台——淘特，让全国670万厂长生意更精准，批发更轻松。国家。

据了解，阿里巴巴1688围绕供应链打造，针对供需双方设计了定制、批发、零售三大业务赛道。 数字化链接数百万工厂，打造“批零一体化”新模式，让原本远离市场、位于最上游的工厂“睁开眼睛”，让他们了解消费趋势和市场空间，升级物流、客户服务和财务，以实现买卖双方之间的高效联系。 及其他服务体系。

在“批零一体化”方式下，从订单生产到批发再到零售的自上而下的延伸，就是要实现批发和零售业态的优势互补，在资本和渠道两个维度上形成集中优势。 两种业态相比，批发业态消耗的资金较多，而零售业态则能产生良好的现金流。 批发业态拥有良好的渠道宽度代发礼品单平台有哪些，而零售业态则可以更好地触达终端消费者，快速捕捉市场信息。 两者的合理搭配可以有效实现各自的双向延伸。

此次1688平台升级另一个值得一提的是，已接入1688的淘特还将首次推出“特价配送”业务，打造集采销一体、一键配送、和代发货。 淘宝配送1688平台直接从源头供应优质商品，为工厂零售赚钱开辟了新途径。

阿里巴巴1688针对加工定制市场推出“找工厂”业务。 阿里巴巴1688打造了中国最大的工厂搜索引擎，帮助670万家工厂建立数字身份。 还提供一系列客户管理工具，帮助工厂管理业务； 它针对批发分销市场推出了“超级买家”计划。 ，打造中国最大的线上数字化批发平台，用数字化方式对全国买家进行分层可视化分类，帮助工厂精准触达终端零售场景； 全面开拓淘特零售市场，打造中国最大的M2C零售平台货通，数据通讯让工厂更贴近市场，实现个性化生产。

为了做好这些事情，1688计划在全国50个核心产区建设756条物流干线。 未来三年，1688将帮助中小企业工厂主抓住社会消费趋势，打造1万款月销10万件的爆款产品。 每年可为工业制造企业带来1万亿元业务，扶持1000家年销售额过亿元的工业皮带工厂。

正是通过这些努力，石家庄兆石隆力纺织有限公司线上销售额环比增长400%。 深圳市中鑫同泰科技有限公司成功打造了两款日销量10万单的线上爆款产品。 厦门三福户外用品有限公司也解决了淡季订单量低的问题，单品月销量达到60万单。

而这些，只是1688如何通过打造数字化供应链推动产业转型升级的缩影。

从本质上解读，工厂侧数字化驱动模式真正实现的是现有工业制造生产力利用率的最大化。 即基于1688多年来的TO B产业和技术积累，最终构建出“系列”属性。 “中国数字化工厂制造集群”。

在这个新的集群中，打通的不仅仅是过去十年的消费互联网和未来十年的工业互联网，还有堵塞中国工业制造固有通道的理念和路径。

解锁升级密码：工业互联网下的规模与利润

在这条转型之路上，阿里巴巴更关注实体经济与数字经济的链接。

目前整个阿里巴巴都在下沉，尤其是以1688为代表的供应链基础设施和以菜鸟为代表的物流基础设施。 “供应链”的优化一直是一个重要命题。 1688一直在上游耕耘，从事基础设施21年。 这是一个供应链业务。 无论淘宝、亚马逊、拼多多、抖音、快手直播，都无法回避它的存在。

此前，批发环节过多的环节和流程，最终会在零售环节积累，导致消费者成本上升、购买欲望下降。 其次，信息的完整性和正确性会被隔绝在生产方的视线之外，使得工厂难以制定准确的生产策略。

所有的零售商业活动都无法绕开供应链的源头。 如果能够追溯供应链源头，帮助产业带提升效率，其带来的转型效应将是至关重要的。

专注产业转型的1688找到了解决问题的办法，打造超级工厂带动产业集群发展。 要实现这一步，核心步骤是这些集群产业和工厂需要合理配置资源优势，集中力量打造全网（全世界）都能批量使用和需要的热门产品。

为什么工厂需要爆款？

这个问题是由吴佳源和他的深圳联合通科技有限公司回答的。他们曾在淘特上推出过一款手机壳，售价2.9元，还包邮。 让吴佳源事后没想到的是，这款售价腰斩的手机壳，工厂的毛利竟然比其他款式还要高。

为了规模化生存，工厂寻求标准化定制。 如果没有热销产品，工厂就没有“数量”的生产保证。 热销产品是工厂的基石。

石家庄创美地毯厂厂长张旭也表示，启动一条生产线的成本为5万元。 如果工厂有稳定的订单，能够保持设备24小时运行，那么产品的成本将会大大降低。

吴佳媛扳平比分。 “如果一个手机壳的净利润是1元，每月的交易额只有几百、几千元，还要用来支付库存、人工、场地、管理等费用，反之，一款爆款产品基本上单月销量在1万、10万件以上，净利润至少在1万元、10万元起步，在此基础上，如果效率提高了，成本降低了，毛利自然会更高。”

炸药制品是一项系统工作。 只有当流程、货物、服务和合同履行整合在一起时，整个组织才能有效。 “联合通”每年推出约200万个SKU，平均每小时228个。 自从接入阿里巴巴M2C后，新产品在工厂销售的几率从20%提高到50%。 “一款产品一天就卖了19万件，去年工厂一共卖了2亿。”吴佳源说。

爆款+规模化生产+全网配送+原产地仓物流降低成本，提高效率。 除了这些帮助工厂开发和销售商品的方式外，“超级工厂计划”​​还在1688上开通了“寻找工厂”模块。新品牌、网红、直播机构、买家等都可以在1688上实际参观工厂。 1688并找到可以定制他们需要的产品的工厂。

两元九包邮。 这个手机壳的故事证明了“武藏曲线”的合理性：数字化和规模化可以让巨额利润留在制造过程中。 在外贸面临巨大压力的今天，中国内需市场足够巨大，但需要正确挖掘。

利用“超级工厂计划”​​将中国的工厂货站带入新的消费C位，就是阿里巴巴M2C提供的解决方案。 其背后的原理并不复杂：社会各界都有过上好生活的共同愿望。 大规模硬通货的降本增效，最终将提高中国人民生活的基本门槛。

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