陆丰市部分企业展位。图片由受访者提供

陆丰企业成为汕尾展会主力军

广交会家居装饰展区内，一盆盆色彩斑斓的蝴蝶兰竞相盛开，一簇簇淡粉色、米色或玫红色的花儿，仿佛一群群蝴蝶栖息在枝头，美不胜收，引来不少顾客拍照、询问价格。

“这就是我们本次广交会的主打产品——仿真蝴蝶兰花盆，采用最新的生产工艺，仿真度极高，生产出来的仿真花不仅形态逼真，手感也和真花一样，几乎和真花没有区别。”陆丰市永盛工艺品有限公司（以下简称“永盛工艺品”）负责人李俊伟介绍。

“2009年我们第一次参加广交会时，只有两个格子展位，展品也不多，因为当时我们只生产节日用品。”李俊伟回忆说，广交会见证了公司产品矩阵的不断扩大。2019年，公司注重产品技术创新，在原来只生产圣诞产品的基础上，自主研发了塑料花、绿植等家居饰品和园艺用品。本届广交会，永盛工艺品获得10个展位，并开辟了园艺用品新展区，成为汕尾市参展企业中展位数量最多、展区类型最丰富的企业。“非常感谢政府对我们公司的支持，不仅帮我们申请了园艺用品新展区，还每天来到会场关心指导，帮我们联系对接参展各项事宜。”李俊伟说。

在这个以历史最长、规模最大、商品种类最全、客商来源最广而闻名的“中国第一展”上，汕尾共有30家企业线下参展，展位数量69个，总面积621平方米，均创历史新高。

“我们提前做好广交会展位规划布置，多次组织业务骨干人员走访调研企业参展需求，还向参展企业讲解参展规则专业礼品代发品台，提供一线服务，全方位帮助解决企业申报过程中的办证、上传产品等问题。”汕尾市商务局相关负责人介绍，汕尾市大力动员组织企业申报展位，积极争取上级支持，使得本届参展企业数量和展位数量创历史新高。

会前，汕尾市商务局专门邀请涉外律师团队为参展企业进行企业知识产权保护及展会知识产权保护法律培训，进一步提升企业知识产权保护意识和纠纷应对能力，鼓励参展企业主动作为，广结客户朋友，积极洽谈，全力以赴扩大交易，促进参展企业提高参展质量和水平。

展会期间，汕尾市商务局组织业务骨干人员现场走访参展企业，了解参展企业参展安排、市场订单签约情况，并对企业展位安排、产品包装设计、产品品牌品质创新升级等提出具体建议，以更加务实的举措、更加优质的服务帮助企业拓市场、抢订单。

记者整理参展企业名单发现，鲁丰参展企业数、展位数均位居汕尾第一，共有英达家具饰品、鲁华电子科技、永盛工艺品等21家鲁丰企业参展，展位数51个，分别占汕尾市参展企业数的70%和展位数的近74%。

本届广交会分三期举办，为期21天，第一期为10月15日至19日，第二期为10月23日至27日，第三期为10月31日至11月4日。第一期参展的陆丰企业有英达家具配饰、明祥塑料五金、远洋装饰实业、甲子家具配件厂、联发泰实业、朗富利实业、鲁华电子科技等7家，涉及电子消费产品及信息产品、化工产品、五金等展区。第二期参展的陆丰企业有欧米茄礼品、雅仕吉艺业、亿隆达实业、英泰礼品、南翔工艺品、金泰礼品、新旺礼品、鸿威工艺品、怡雅工艺品、怡娃服装厂、永盛工艺品、三正实业、富和实业、陆丰外贸有限公司等14家，涉及节庆用品、礼品赠品、家居装饰品、花园用品等展区。 第三期无陆丰企业参与。

“陆丰市从事出口业务的企业大多为小微企业，出口产品以圣诞用品、工艺品等传统产品为主。”陆丰市科技和工业和信息化局相关负责人说。

从企业反馈看，更多“陆丰造”产品正走向全球市场。汕尾市工信局数据显示，在已结束的广交会第一、二期中，21家陆丰企业共实现意向成交约1460万美元，企业普遍反映参展效果好于预期。

陆丰企业展示的圣诞礼物。图片由受访者提供

圣诞礼品企业谋求创新变革赢得市场

作为参加广交会20余年的“老广交会”，永盛工艺品不仅在新展区大展身手，在节日用品展区也打出新招——瞄准万圣节礼品市场。不同于周边圣诞树、花环、丝带、灯饰等展品的节日圣诞氛围，公司展位上带有小鬼、骷髅、蝙蝠等元素的展品，瞬间让万圣节氛围弥漫。李俊伟介绍，公司从年初开始就积极开展欧美市场调研，为参展做了充足的准备。“我们非常重视这次广交会，从展位主题、空间布局到互动体验，都经过精心设计，力求做到差异化，希望在展会上吸引更多欧美采购商的关注。”

本届广交会，永盛工艺品共接到超300万美元订单，比上届增长约15%。 “这个成绩出乎我的意料，虽然今年外贸形势比较严峻，但秋季广交会的欧美客商质量比以往更高，需求更加明确，高峰期客户一波波来，我从早上开店就忙到下午2点多，才有时间吃午饭。”李俊伟认为，广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，借助这个平台与同行、客户交流，可以直观地了解行业动态和市场趋势，同时也能让“汕尾制造”、“陆丰制造”更好地走向世界。

“参加广交会的采购商非常关心一家企业是否获得了特定的认证。”在广交会收获订单和信心的同时，李俊伟也让企业未来的发展方向更加清晰。近年来，为适应国际形势变化，永盛工艺品由劳动密集型的手工生产转型升级为自动化机械化生产，并正式通过了欧美BSCI、SEDEX、FCCA、FSC等社会责任和质量体系审核。未来将向新材料、新产品、新技术等领域迈进，让产品更好地与国际接轨，满足国际市场的需求和要求。

陆丰市碣石镇是专门从事圣诞礼品产业的镇，在来自碣石镇的陆丰市金泰礼品有限公司（以下简称“金泰礼品”）的展位前，色彩缤纷、图案各异、造型各异的圣诞树装饰球让人应接不暇。

“今年圣诞产品的生产已经完成，现在正在和采购商洽谈明年圣诞的订单，主要来自欧盟、俄罗斯、美国、巴西等地。从采购商的反馈来看，明年的订单数量有望超过今年。”金泰礼品负责人邱泽林告诉记者，圣诞树最大的特点就是上面点缀着色彩缤纷的装饰物。公司专注于圣诞树装饰球这一细分市场，根据当地用户需求，开发设计不同造型、色彩、图案、材质的装饰球，满足客户个性化需求。

根据《陆丰市工业发展“十四五”规划》，“十四五”期间，陆丰计划发挥碣石众多圣诞礼品企业和从业人员的产业基础优势，擦亮圣诞礼品产业专业镇品牌，积极引导圣诞礼品企业自主创新专业礼品代发品台，突出产品创意研发，避免同质化竞争，促进产业优化升级，提升营销水平，推动圣诞礼品产业持续健康发展，打造“华南圣诞礼品之都”。

“我们计划实施增加产品品种策略，细分市场需求，充分尊重消费者多样化、个性化需求，在产品设计开发、外观包装、营销推广等方面体现人性化、精细化。通过设计、研发、生产等环节的微创新，深度挖掘用户需求盲区，不断增加花型、色彩的多样性，增强产品功能。同时，积极发展个性化定制、众包设计、云制造等新型制造模式。”陆丰市科技和工业和信息化局相关负责人说。

陆丰市永盛工艺品有限公司展出的仿真蝴蝶兰盆栽（受访者供图）

五金企业拓展一带一路新商机

今年是“一带一路”倡议提出10周年。相关数据显示，广交会第一期共有391家“一带一路”参与国企业、近7万名采购商参展，比上届同期增长65%以上。第二期广交会延续这一势头，“一带一路”参与国企业参展占比超过50%。

“本届广交会五金展区由C区调整为B区，我们可以明显感觉到采购商多了很多。特别是来自印度、巴基斯坦等共建‘一带一路’国家的采购商，这跟我们公司的市场定位很吻合。”陆丰市海洋装饰实业有限公司（以下简称“海洋装饰”）负责人李继创介绍，该公司是陆丰市甲子镇最早从事外贸出口的民营五金塑料企业之一，主要生产塑料拉手、仿真木纹拉手、家具拆装连接件等家具配件及家居装饰品。自2002年起，公司年出口额一直位居甲子镇出口企业第一名，主要出口中东及欧美国家。

陆丰市明祥塑料五金有限公司负责人刘玉燕也感受到了“一带一路”共建国家采购商的热情。“这次展会意外地吸引了‘一带一路’共建国家客商的高度关注，他们的目的性更加明确。展会结束后，我们还带着中东等地的客户来工厂参观，看到公司先进的生产设备、完善的管理流程，客户对我们的信任度大大提升。”陆丰市明祥塑料五金有限公司负责人刘玉燕说，公司自成立以来，坚持自主创新，持续加大研发投入，利用行业内相对较少的新材料研发出自主配方，在广交会上获得了不少客商的青睐。此前，公司产品出口以北美国家为主，而“一带一路”共建国家或许是一个全新的蓝海市场。

“每年政府都会推荐本土企业参加广交会，推介本土优秀品牌，今年是公司第36次参加广交会。”李继创说，公司的订单量一直很稳定，参加广交会主要目的是见见老客户、维护关系。

作为陆丰市的优势传统产业，五金配件产业的发展是“陆丰造”小产品走向国际市场的生动缩影。陆丰市目前有五金企业400多家，小作坊、家庭作坊600多家，其中规模以上企业11家，从业人员10多万人。陆丰五金配件产业在全国五金行业中具有独特的地位和重要作用，在广州、深圳、上海等地已形成规模较大的专业市场和近万人的营销队伍，产品享誉海内外，畅销全国及欧美、东南亚、中东等多个海外国家和地区。

“甲子镇的五金产业链比较完整，除了滑轨、铰链，基本上什么都可以在甲子镇买到。”李继创说，远洋装饰目前厂房面积5000多平方米，整个企业占地面积约1万平方米。由于很多厂房都是后来建的，还没有形成完整的流水线作业。希望三甲工业园建成后，进一步完善五金产业基础设施，打造具有一定影响力的五金科技产业园，使甲子镇成为国内五金家具配件专业镇。

陆丰市永盛工艺品有限公司向国外客户介绍产品。图片由受访者提供

一线实践

出口退税加速落地 助力企业海外扩张之路保持平稳

为保障出口企业平稳运行、稳步增长，汕尾陆丰税务局主动为企业纾困，开展出口退税指导，加快审批流程，简化退税流程，基本实现当日受理、当日审批、当日退税，使税收优惠政策及时落实到位，用足用好用足能力，助力当地企业扬帆起航、乘风破浪。

“今年外贸行业压力很大，但好在我们公司的产品设计能把握国际潮流，深受欧美客户的喜爱。特别是10月份以来，临近圣诞节，我们的订单量翻了一番，但现金流有点捉襟见肘。”陆丰市艺雅工艺品有限公司财务总监陈跃进说。

陆丰市怡雅工艺品有限公司是一家专业生产圣诞周边产品的出口企业，产品在欧美享有盛誉。了解到企业的困难后，陆丰市税务局迅速采取“业务部门+管理处”两级联动管理服务模式，组织业务骨干组成政策落实智囊团，与企业建立一对一沟通服务体系。在税务部门“手把手”指导下，企业顺利完成退税申请，并如期收到退税款。

“从网上申请到最终收到出口退税款仅需一天时间，前三季度我们就收到出口退税款近80万元，大大缓解了我们的资金压力。”陈跃进说，借助退税资金，公司拿下了不少出口订单。

另一家享受退税专属服务的企业是陆丰市永盛工艺品有限公司，该公司出口创汇已超过600万美元。近年来，为适应国际形势变化，该公司计划引进自动化机械化生产设备。“上半年，公司申请出口退税100多万元，这笔钱可以用来更新生产设备，适应新的国际环境，提升竞争力。”该公司总经理李俊伟说。

位于陆丰市河西镇陆华工业园的鲁华电子科技（汕尾）有限公司是国家高新技术企业，也是专业从事锂离子电池研发、生产的专业化“小巨人”企业，部分产品出口印度等国家。今年以来，在汕尾市陆丰市税务局“青峰”党员服务队的指导下，仅研发费用加计扣除一项，该公司就享受到960多万元的政策优惠。“这900多万元的税收优惠，充实了我们的现金流，更加增强了我们研发和投入的信心。”鲁华电子科技（汕尾）有限公司财务经理徐惠生说。

今年以来，为支持本土出口企业稳步“走出去”，陆丰市税务部门政策实施智库通过分析企业上年度出口申报数据，针对不同出口退税企业定制专属优惠“大礼包”，开展13场出口退税现场辅导会，发放学习资料137份，有效宣传落实退税政策。

“在外需萎缩的大背景下，出口企业面临较大的下行压力和严峻的挑战。作为政府部门，我们有责任当好企业的‘服务员’，密切关注企业的发展，落实好各项税费优惠政策，让政策红利为企业保驾护航，确保企业长期平稳增长。”汕尾市陆丰税务局相关负责人说。

数字

陆丰参展企业数、展位数居汕尾第一

此次鲁丰市共有英达家具配件、鲁华电子科技、永盛工艺品等21家企业参展

51个展位

占汕尾市参展企业数量的70%、展位数量的近74%。

共达成约1,460万美元的意向交易价值

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