营销活动计划名称

我们将坚持以加快存款发展为重点，抓住机遇，适应市场需求，加大存款营销力度，扩大我行存款市场份额。

**分行成立“百日存款竞赛”领导小组，由王***行长为组长，**副行长为副组长，**副行长及办公室**、市场部**为成员。领导小组在办公室下设办公室，具体负责“百日存款竞赛”营销体系建设工作的组织、联络、协调、督导、调度和考核。

银行存款的结构特征（应包括但不限于：存款的基本结构，如对公存款、储蓄及定期、活期存款的占比；高端客户情况；主要贷款账户派生存款情况等）

从**支行存款整个结构来看，活期存款波动较大是**支行存款不能保持持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款来源不足、过度依赖单一账户是影响**支行存款持续稳定增长的主要原因之一。

（一）稳定性因素：（1）受社会经济运行规律的影响，每年年初，各类金融机构短时间内都会出现大量波动性存款、准波动性存款迅速存入。而这类存款流动性强，平均占用天数较低，稳定性较差，在缺乏新的、可观的新增存款来源的情况下，弥补这部分存款流出后留下的巨大资金缺口需要付出较大的努力和较长的修复过程。这是**支行存款下降的主要原因之一。（2）个人客户存款波动较大，对**支行存款资金稳定性影响较大，短期内难以弥补。

（3）居民消费需求不断增长，而储蓄心态不断减弱，新客户群体的增长和老客户群体的维护都需要不断改进服务和提供合适的金融产品才能跟上。另外，金融机构之间的激烈竞争也使得**支行一季度存款工作开展困难重重。（4）新开存款账户数量多但质量差，部分账户开立后长期使用效率低，由于新开账户存款余额增长乏力，不能起到拉动作用，无疑浪费了前期投入的人力、物力成本。这也是**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

（二）居民金融政策及心理因素：商业银行是地方银行，与国有商业银行相比，在经营环境、硬件设备、产品科技含量、网点覆盖、服务手段、服务内容等方面都不在同一起跑线上，而与国有商业银行相比，其技术手段强大、资金实力雄厚、国有制度坚实、在民众心目中积累了几十年的良好信用，是商业银行短期内无法达到的目标。加之多年来国家政策宣传偏向于大中型国有金融机构的宣传和报道，这些客观因素无形中对商业银行的存款组织工作产生了一定的影响，导致部分企业和居民在金融机构的选择和认知上更倾向于国有商业银行，因此，这对吸收民众存款的能力和范围产生了很大的限制和制约。

（一）优化存款结构：一方面，努力提高存款稳定性，增加定期储蓄存款占比，寻找和吸引新的存款客户，在保证存款总量不变的前提下，增强存款自增自补能力。二是优化存款质量，建立信用客户群。资金使用将重点投向发展优势较好的企业，为其提供配套服务，确保这部分客户业务不全部流失。（具体量化指标，）

（二）完善服务内容，优化服务手段：一方面注重培育优质客户，另一方面收集柜面信息，挖掘优质客户群体。另一方面，信贷客户经理不能简单充当吸纳存款的营销人员，由于信贷客户经理开展小企业营销工作后，无法对所有客户的存款进行细致的维护，因此，每3名小企业客户经理配备一名专人，开展存款、中间业务、金融产品的营销工作。对于这类人员，应选拔业务能力、表达能力、专业修养较强的营销人员开展此项工作。一方面，通过信贷营销部门提供的信息，对信贷客户进行长期跟踪维护，另一方面，通过网点提供的客户信息，对大额存款人进行长期持续维护。 着手建立电子版优质客户信息档案，随时跟踪客户，通过优质客户信息的比选，细分优质客户群，实行分级差异化服务，做好存款的后续维护与开发工作。一方面要培养客户对银行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群；另一方面要努力提升柜面服务，派驻大堂经理，二级支行所有人员要明确自身定位，把现有的存款业务搞活、搞到位。在当前金融业激烈的竞争中，要突出优质服务特色，充分挖掘自身优势和亮点。

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不利局面，我们将尽快建立一批以存款为中心的工作举措，深入挖掘目标市场，开展竞赛吸引存款、理财产品挖存款、结算吸纳存款、工资支付吸收存款等活动，为稳定存款服务。

（一）开展储蓄竞赛活动吸引存款：制定有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“棋局”意识，全力吸引存款。

（二）利用理财产品挖潜存款：抓住理财产品收益高、发行期限多、资金回收快等优势，重点挖掘同业客户，随时关注发行的大额信托理财产品到期时间。组织人员电话跟进大额储蓄客户，与客户“零距离”接触，将信托理财产品及大客户到期存款全部顺利划转。组织人员及时了解对公存款客户账面大额存款资金情况，对客户暂时不用的存款进行管理，并提示转为7天通知存款或定期存款，做好其他业务的营销拓展，带动保险、基金、黄金等理财产品快速销售，推动储蓄存款平稳增长。

（三）存款结算：主动分析存量客户资金运行情况，利用网银转账功能进行付款人与收款人之间的资金划转，确保资金在网点内部流转，保证储蓄存款的稳定性。

（四）以代发工资吸引存款：一是以借款企业为切入点办理代发工资业务，再联系**区、新市区、**区工商局，面向全区所有企业，以代发工资业务为切入点，二级分行与营销部、综合业务部协同营销，积极推行“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协调快速发展。

（一）落实营销环境：将营销措施落实到二级分行、营销部负责人，要求负责人高度重视，从而调动全行员工存款营销的积极性，在全行范围内树立“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创造能力”的观念。其次，召开全行“全员抓存款”活动动员会，组织全体员工认真学习营销，把全员思想统一到任务目标上来，使大家牢固树立服务客户、立足全局、着眼长远的意识。从营销环境上，要从银行领导落实到广大员工，人人都要坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为扩大存款总量的主力军，在对现有及潜在优质客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销、亲情营销。其次，加强营销部存贷综合营销，强化以贷带存的营销手段，确保客户资金在我行内循环，减少实贷实付的影响。

（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确、责任落实到人。将存款任务增长与二级银行全体员工、营销部人员绩效工资的20%挂钩。二级银行、营销部也要将任务分解落实到每位员工，及时下达存款营销情况报告，鼓励先进员工，督促落后员工。综合业务部每旬对活动效果进行评估，包括活动计划的执行情况、活动是否达到预期目的、客户对活动的反响如何等。

营销活动计划名称第2部分

本次活动主题为“金秋营销”，旨在表达银行愿与高端、大众客户共享辛勤耕耘成果、共创未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、实现银行与客户“双赢”的经营理念。在此基础上，各银行可根据自身活动特点，提炼出活动主要“卖点”作为分主题。

××××年×月×日×月×日。

以中秋、国庆为契机，以个人中高端客户及持卡人为重点目标群体，以巩固发展客户、推广储蓄卡使用、增加速汇金手续费等中间业务收入为主要目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及关联市场，扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。同时，通过实施“金秋营销”宣传活动，树立我行品牌社会形象，提升客户对我行三级个人金融服务（服务、社区服务、自助服务）的认知和体验，提高电子渠道发放效率，有效提升经营业绩。

活动主要包括以下内容：

（1）“金秋营销产品欢乐送”促销赠品活动。

为鼓励持卡人刷卡、无纸化支付，推动各类银行卡和自助设备业务量快速增长，保持和提升极速汇款业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，我行推出以下优惠促销赠礼活动：

.《金秋营销自助礼品》

()活动期间，凡持我行储蓄卡在全省范围内自助设备缴费的客户，均可凭缴费单据及存取款单据到当地营业网点换领人民币礼品一份，先到先得，换完即止。凭缴费单据须为同一张储蓄卡的缴费单据。礼品兑换后，我行将收回缴费单据。

（）活动期间凡签订付款协议的客户均可获赠价值 元的礼品，礼品于签订合同时即送，每户限领一份，先到先得，送完即止。

活动礼品由各银行自行采购。

“金秋营销卡 喜迎双节”

()活动期间，免收该卡年费。

（）当您的刷卡消费达到一定额度时，您可以持交易单据和银行卡到当地建行指定网点领取相应标准的礼品，换完即止。

持卡消费人民币100元（含）及以上，赠送人民币100元礼品一份；

持卡消费人民币100元（含）及以上，赠送人民币100元礼品一份；

持卡消费人民币100元（含）及以上，赠送人民币100元礼品一份；

持卡消费人民币100元（含）及以上，赠送人民币100元礼品一份；

赠品要充分照顾到客户节假日购物娱乐的需要，10万元及以下刷卡消费建议赠送动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等就餐环境优雅的快餐店套餐券等，具体细则由各银行另行商定。

各行业要积极结合当地实际情况，选取大型商场、高档酒店、高档餐厅等消费者交易量大的特约商家，对当天消费达到标准的顾客进行现场赠送礼品，提升活动的轰动效果。

由于活动持续时间一个多月，各银行应合理安排赠品节奏，确定每天各档次赠品数量，赠完即止；同时，各银行应积极开展异地卡客户赠品派送。

“金秋营销快车”活动

活动期间，极速汇款手续费优惠%。

2、“金秋营销产品欢乐送”支行个人银行产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务暨个人银行产品展示活动，活动主要内容为：

.营业网点统一悬挂促销横幅，张贴、展示省分公司发放的营销活动海报、活动宣传单（近期发放），以新颖、丰富的视觉吸引力吸引顾客眼球。

·要求网点柜员佩戴统一工作证，增加员工亲和力，凸显我行员工热情、友善的服务形象。

活动期间，各网点须设立专门宣传咨询台、配备存款导游，加强动态宣传，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款及缴费业务，并积极开展相关奖品兑换工作。

积极开展网点优质服务工作，提高快汇等业务柜台服务质量，加强柜台工作人员与客户之间的沟通，切实提升网点服务形象。

.切实为顾客提供绿色通道服务，严格按照有关要求为客户提供优先、优惠服务，为顾客营造良好的节假日服务环境。

（3）“金秋营销产品派送”社区活动。

·扩大社区营销渗透力，加强社区关系，社区营销工作按计划稳步推进。

我们抓住中秋、国庆节有利时机，开展“金秋营销产品快乐送”社区营销活动，稳步推进第二期社区营销工作，通过社区金融服务网点优质服务、户外展览、社区金融课堂、营销团队社区宣传等紧密结合，全方位树立我行社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，强化网点与社区客户关系，稳步推进社区营销工作。

.结合活动宣传内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，有效提升社区营销与运营绩效。

（）积极拓展快汇业务

1、2月份是学生入学或新生报到高峰期，银行可开展凭学生证或录取通知书等提供汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；针对商业社区商务人士、农民工等同城汇款频繁的人群，积极开展社区营销活动，提高营销活动效果；对于有远程发工资需求的潜在大型汇款公司以及全国性、跨区域企业，银行可通过公私联动进行一对一营销，争取引导远程发工资等批量汇款业务。

（二）有效推进个人储蓄存款业务

7、8月份个人存款投放目标社区应以校园社区、批发市场等商业社区为重点，抓住学生交学费、商业往来频繁的季节性特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆假期股市休市的经营机遇，重点营销“个人通知存款”。抓住新生入学契机，重点营销“教育储蓄存款”。在营销宣传中，要注意突出我行通知存款助手、两期即可存入的教育储蓄的创新优势。国庆假期期间，各银行要做好安排，活动期间，各银行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户特殊需求。

（三）大力发展个人汽车贷款业务和各类个人消费信贷业务

活动期间，各银行要加强在汽车经销店、家电批发市场、住房装修市场等商业社区对汽车消费信贷及我行各类个人消费信贷业务的宣传营销，加大对中高端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时，加强与人保财险、汽车经销商的沟通合作，加大力度拓展集团客户资源，推动个人车贷业务稳步增长。

活动期间，各银行要加快业务受理、审批效率，在规范操作基础上，努力为客户提供便捷、高效的服务。

（3）“金秋营销产品大赠送”活动。

以本次活动为抓手，建立客户回访制度，了解客户节假日需求，充分利用合作单位的服务功能，为客户提供全方位的VIP增值服务；同时抓住“十一”期间高端客户有空闲时间考虑个人或家庭理财规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财服务，进一步提升乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

活动期间，各银行将通过信函或专人送递的方式向客户寄送由省分行制作的节日贺卡，并准备一定数额的礼品，礼品袋由省分行制作、发放，礼品由各银行自行准备。

.与当地餐饮、娱乐等行业高端合作机构合作，在活动期间为持有我司银行卡的客户提供优惠折扣；与机场、车站等交通部门合作，为我司客户提供VIP服务。

国庆假期，很多客户不在家，各银行要确保理财中心、理财柜台、客户窗口正常营业，同时组织营业网点、个贷中心等营业机构对客户实行绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。此外，要密切配合，严格​​执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国各地都能享受到专业化服务，兑现乐当家的品牌承诺。

四、活动目的

通过这一系列活动，全行个人银行业务1月份力争实现以下目标：

·新增客户数量超过历史同期最好水平，客户结构改善、质量进一步提升；

●卡社会认知度和使用率进一步提高，当月刷卡消费交易额较去年同期及今年9月份均有较大增长，同业占比较9月份有所提升；

.极速汇通竞争优势得到巩固提升，推动业务持续快速发展，佣金收入增幅创历史同期最好水平；

自助存取款及其他代理业务交易量环比增长%。

.顺利完成各项经营目标。

营销活动计划名称第 3 部分

情人节是典型的西方节日，但近年来却成为我国年轻人每年期盼的节日，其受欢迎程度大大超过了我国传统的七夕节。在这一天，情侣们一般都会互赠玫瑰花、巧克力等作为定情信物。可想而知，这一天玫瑰花和巧克力的销量是非常惊人的。商家特别是卖花商，会在这个期间提高玫瑰花的价格，但依然能赚得盆满钵满。然而随着市场竞争的加剧，我市一家大型卖花商A公司在20xx年情人节期间业绩出现了明显的下滑迹象。为了止住下滑趋势，重新获得更大的市场份额，A公司在20xx年情人节期间组织了一次别具一格、非常成功的促销活动。

市场调查

通过我市大规模的市场调查我们发现：

情人节期间的主要消费群体为20-25岁未婚青年，占比约52%，其次是25-35岁的已婚夫妇，50岁以上的老年消费群体也占比近5%；

消费者购买鲜花支数主要以1支、3支、9支、10支、11支等为主，占比约为75%；

本市其他花商在情人节基本没有大的促销活动，即使有，也只是针对零售花店的渠道促销，花商与花店更多的采取自然销售的方式，从业人员营销理念相对落后。

虽然城市里年轻人经常光顾的场所如迪厅、电影院等每年都会举办活动，但无非是抽奖、降价等，内容千篇一律，毫无新意，加之活动推广力度薄弱、力度不够，效果不佳。

此外，受访者中，57%的消费者认为每年送玫瑰、巧克力缺乏新意，无法长久保留情人节的浪漫与温馨，希望除了玫瑰、巧克力之外，能送其他更时尚、更有价值的礼物。

显然，消费需求意味着巨大的商机。

目标市场

A类消费者：20-25岁未婚青年，是情人节玫瑰花的消费主力，他们热情浪漫，追求时尚，想象力丰富，接受新鲜事物很快，是一个永不厌倦求新求变的时尚阶层。

B类消费群：50岁以上的消费者。这部分人群虽然对新鲜事物的接受能力不如年轻人，但由于每年情人节氛围的影响，他们已经占到了整个鲜花消费群体的5%，说明他们的时尚心态正在逐渐显现。他们是一个很容易被“教育”的群体，如果子女能够推波助澜现在礼品代发哪个好用，媒体广告宣传到位，这部分消费者可能就会成为一只升值潜力巨大的“蓝筹股”现在礼品代发哪个好用，也是值得关注的社会现象。

C类消费群：25-35岁的消费者。这一群体中，有的正处于职业生涯的起步或上升阶段，有的已经事业有成。由于性格、年龄、喜好、收入、环境、习惯、价值观等原因，这一群体最为复杂，最不利于细分和针对性营销。但这一群体将是影响B类消费者的“埋伏”，不能被抛弃，但不会成为重点。

目标市场定位策略

“抓两头，引中间”。即通过聚焦A类消费群和B类消费群，带动C类消费群的积极参与。A类消费群消费意识最强，需求量最大，是主要目标市场，也是广告投放的主要对象。B类消费群需求量虽然较小，但如果激发购买欲望，也是一个很大的市场，其社会影响力对公司品牌建设将十分有利。

促销策略

产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼物，但是年轻人不再对玫瑰表示爱和浪漫，但由于它们的物理性能，他们只能保存几天，而又一天只能保留一整天，而是只能持续几天。因此，要成为情人节，消费者需要一个可以带来永恒的爱，并且需要持久的信息。

我们发现，一种手工编织的产品代表了中国国家的深刻文化含义，并且有悠久的历史是中国的。 OT和情人节，这是情人节的礼物，称为“情人的结”。

因此，我们迅速联系了一家手工编织的工厂，并开发了一系列的“恋人结”礼物，包括“命运结”，“祝福结”，“心脏结”，“手工结”，以及每个“情人的结”等，都配备了一个时尚和高端包装盒，这使得较低的范围变得更加轻松，以使其更加轻松，以使其变得更加轻松。防止概念和产品的流出。

我们推出了各种玫瑰销售量组合，每个数量组合都有一定的含义。

1玫瑰：全心全意的爱；

3玫瑰：我爱你；

9玫瑰：永远。

11玫瑰：一生的爱；

21玫瑰：爱你；

27玫瑰：我心爱的妻子；

…

尽管上述含义已经存在了很长时间，但很少有公司在浪漫的日子里推出这样的浪漫数字组合，而夫妻将被爱深深地动摇，并且永远不会忘记它，我们已经为每种组合而设计了新的贺卡。购买的IASM甚至在2月14日呼吁询问每个数字的含义。

营销活动计划名称第4部分

传播品牌，促进销售，为客户提供服务，增强客户消费经验，建立一个良好的Jieji Wechat电子商务平台，并创建Jieji Wechat在线销售品牌。

微型购物中心营销活动计划

Kit Kee水果

微信用户

微型购物中心推出，促进微型购物中心

1.微信广告

单击“发现” - “查看附近的人”，营销人员可以根据这些微信中的地理位置找到附近的微信用户。

营销人员每天在最受欢迎的地方进行24小时，如果有足够的“查看人员”的用户，广告效果将是好的，随着微信用户的数量增加，这个简单的签名栏可能会成为移动的“金色广告空间”。

2.推广广告

我们通过推动折扣促销活动，新产品，水果健康百科全书，美容和皮肤护理，促销和热门销售来吸引微信用户，同时我们将产品销售链接从Micro-Mall添加到推送内容，以指导用户进入我们的微型购物订单和购买产品。

3.在线促销

以上内容均来自网络搜集，如有侵权联系客服删除