在淘宝APP搜索框输入关键词“520节日礼物”，弹出页面，满屏都是礼盒、刻字水晶球、八音盒。“万物皆可刻”，颇有土味。商品下方显示的月销量从1000+到数万不等。

然而，在抖音、小红书等平台上，这种土味礼物却长期占据“情侣礼物黑榜”前三名。

1. 这些在网络世界被吐槽的节日礼物感动了谁？

倒入热水时可以显示亲密照片的马克杯、精品店的八音盒、刻有各种情感标语的水晶吊坠，以及轻轻一扭就展开的花瓣彩妆盘。如果你还没有收到这些礼物，那你的生活将是多么大的快乐。但相比之下，以上赠品都显得微不足道，而打开即自动投影播放音乐的520礼盒才是最新的销量冠军。

在淘宝平台上，很多类似520礼盒的销售链接显示，月销量都在10000+。这类礼盒的价格大多在88元到598元之间，店家客服通常会推荐一款中间价在200元以上的礼盒，并直言“这是最畅销的”。店铺还将提供免费贺卡定制、免费照片打印、免费刻字等服务，顺丰快递保证一到两天送达。同时，店家似乎也很周到，在宣传图上直接标注了“不感动，全额退款！”。

原价378元，折后实际售价298元。一款“易路优优投影灯礼盒”月销量800+。礼品盒有两层。第一层由三个玫瑰花组成的数字“520”组成。第二层是口红、气垫、眼影盘八件套彩妆。同时，商家还提供暖宫带一件。

乍一看，淘宝商家确实是考虑到了方方面面，让男同胞们表达了对女朋友由内而外的关心。同链接下278元礼盒换上手工水晶钻，上面写着“遇见你是幸运，余生与你相伴”，传达心中的浪漫承诺的礼物赠送者。

点进商品评论区，所有的评论基本都是“女朋友很喜欢”“高级”“实用”“高端”“忍不住爱”之类的关键词偶尔几条“质量不好”的差评也淹没在评论区。由此看来，购买了这种礼盒的消费者，在送礼的那一刻，真的是感动了自己。

另一方面，如果在1688直营工厂搜索同款商品，礼盒批发工​​厂会直接在商品详情页标注控价，即如果经销商销售的价格低于厂家规定的价格，他们将不再供货。除了批发，1688上的大部分工厂还支持dropshipping，即工厂下单发货，经销商无需承担库存风险。controlled price和dropshipping price的差价大多在90-140元之间。单品价格越高，差价越大。这也就意味着，或许在这场送礼的行为中，只有商家才会喜极而泣。

艾媒咨询发布的《2021-2022年中国礼品经济行业研究与用户消费行为分析报告》显示，近年来，情侣之间在各种纪念日互送礼物的情况明显增加，如情侣生日、纪念日、520 、七夕节、情人节、女神节等。超过70%的参与报告的中国礼品经济用户认为，他们每年至少应该给伴侣送一次或更多的礼物。

在拥有13万会员的豆瓣“给你的礼物”群里，“感人的女生/男生”礼物处于鄙视链的最底层。这些华而不实、不切实际的礼物，被团体成员视为敷衍了事。

2、10倍利润高效流通，大厂礼盒养肥供应商

常见的京东E卡、京油福卡、中粮卡等都有官方采购渠道。相比之下，礼盒的门道就多了。

节日礼盒分为现货和定制。现货库存、礼品组合和包装都是现成的，只需添加公司标志即可。1688上有很多专门为公司生产节日礼品的商家。一个春节礼盒，里面有一个保温杯、一个笔记本和一支笔。上面印着统一的图案。它们都是非品牌工厂产品。批发价1套62元淘宝礼品代发靠谱吗，可免费定制保温杯logo，其他地方加版费100元。

平台上的其他工厂产品类似。智能保温杯等一些常见礼品的进货价在15元至25元不等，一套包装精美、雕花精美的茶具不到75元。

厂货是最便宜最实惠的，但毕竟不是品牌，市场上颠簸太多，所以一些商家也开发了比较高端的现货款式。

据定制礼品商家王佳介绍，他们既可以做定制产品，也可以做现成产品。“现成的产品也可以在网上买到，但相对来说都是小众款，很少碰到，我们的价格比直接在网上买要便宜很多。”

根据王佳提供的报价表，大批量购买赠品确实会比市场价便宜10-20元，但至少需要50件起订，定制logo和更换标志需要额外付费。覆盖。开业费300元左右。王佳介绍的礼盒大多以玩具、春联、挂历为主。例如市场零售价99元的台历，向公司供货价为85元，每套盒盖定制标识需加收5元。元，加版费400元，起订200套。

定制款，从内容物到外包装，都是根据公司需求设计打版，送礼多为品牌产品，如保温杯、小米充电宝、星巴克马克杯等。

300元左右的礼盒，里面有正规品牌的保温杯、香皂、音箱、签字笔。按照官方零售价，售价在200元以内。他介绍，礼盒内的品牌产品都是礼品商家统一采购的。“我们与Thermos、Lock & Lock、Starbucks等常见品牌合作，如果我们这里没有指定产品，需要单独购买，我们将额外收取15%的费用。”

大厂“送礼”背后的生意：高利润育肥供应商，体面比送礼更重要

也就是说，礼品定制商家降低成本，部分依赖于与品牌工厂的长期合作。此外，为企业定制礼品还有很多利润空间。

业内人士万喜透露，礼品行业的利润比较高，尤其是纸制品，利润甚至可以达到10倍左右。“但是，如果去定制化这边，给企事业单位供货，利润会减少很多，减少6倍是有可能的。”

礼品定制的起订量一般为50件，部分商家表示，部分款式甚至需要2000件起订。如此庞大的订单量，一方面保证了收入，另一方面也提高了效率。

“为企业定制礼品，利润可能不会太高，但效率高。如果只看利润，推向市场的产品利润更高，但效率低。” 万喜解释说，定制礼品出厂后，直接送到企业手中。定点回收，资金即刻返还，中间不会产生仓储费和损耗，利用效率非常高。“如果走向市场，虽然利润会增加，但也要承担仓储、损耗和市场价格波动带来的风险淘宝礼品代发靠谱吗，毕竟为企业定制才是最划算的。”

礼品定制的主要成本是原材料、人工、设计等，原材料成本不是很透明，这也是礼品商家有机会获利的地方。万喜透露，一般业务员会挑选一些利润高的材料推荐给客户。

正如万喜所说，一个礼盒，如果内容是市场上能看到的东西，价格大家都心知肚明，但外盒、卡槽等装饰品的成本是一样的。这是不能说的秘密。

好的包装也是必然的，因为从礼品定制商和送礼者的角度来看，他们考虑的不是礼品的实际价值和实用价值，而是赠送礼物那一刻和顾客打开盒子那一刻的价值。大厂送礼的价值在于尊贵，而不在于实用。“有的是纯包装，包装比里面的东西贵。而且箱子需要人工堆放，成本会很高。” 万喜说道。

此外，还可以节省营销费用。如果供应商与大厂商合作，反而可以达到宣传的目的。他们不仅不需要花钱做营销，还可以白赚流量。

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