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本文从创富技能社区Seven7的分享开始

这是他的2个精华帖子的集合

1个

精华帖一：天猫蓝海差异化玩法，6个月赚100万例

从初三开始，我一直贯彻蓝海和差异化打法，直到今天。 知道自己在*没有资源和资金单方面撬动大品类，所以一开始就下定决心要走蓝海和差异化之路。

大约在 2018 年 8 月，我有一家商店正在为一个美国品牌的电子烟制作贴纸和存储空间。 我有一个习惯，就是把陌陌加到之前在1688查询过的各个厂家，定期分组，问问最近有没有什么潜在的新品或者热销产品，看看他们的同学圈。 因为比起平台层面的信息，好的厂商会提前半个月到一个月知道哪些产品的降幅更大。 当时，一位销售员回应了我。 最近有个客户经常催货。 他在卖 airpoods 贴纸。 我在百度指数和天猫的商家顾问上搜索了一下，发现了一个很有意思的现象。 这款产品不仅上市后销量还比较疲软。 发布会的时候觉得产品很丑，所以没太在意。 而自2018年初以来，他的销售额一直在有序攀升，而且增长速度越来越快。 了解之后才发现，这是一款靠口碑发酵的产品！

看看当时天猫上的对手，大多都是“软枣”。 一开始，我是谨慎和自觉的，认为苹果的周边产品理论上不应该有这么大的蓝海。 怕被假象迷惑，找了很多厂家了解情况。 原来他们做了它的周边，当时销量不好，就放弃了（他们没有意识到这个产品会靠口碑发酵）。 发现苹果背靠的大蓝海后，我冒雨做了个表，把所有的竞争对手和厂商都找遍了。 我开始在1688上找其他厂家对比样品，同时也在天猫上买了竞争对手的产品。 为了节省时间我一口气买了十几个。 确认他们的质量做工形状包装。 联系厂家的时候问一些基本的问题，比如生产周期，是否包含包装，批量出货成本能降低多少，以确认店铺正常运营后的货品成本和时间备货。

那时我非常痛恨价格战，认为价格战是无能的表现。 后来我才知道打价格战的人的策略比我高出好几个维度。 大部分竞品的包装都是深色快递袋，泡沫中间夹着贴纸。 感觉各方面都有很大的赶超空间。 从款式设计、拍摄视觉、包装等维度出发，我们使用圆通材质的红色快递袋拉开与他们红色快递袋的差距淘宝京东拼多多小礼品代发，并采用红色航箱+定制贴纸作为封口贴。 还有小礼物。 美化外观的费用高出1元左右，我们的价格比别人贵6元。

我和很多女性顾客有过深入的交谈，下单的过程往往只是购买美好生活的错觉。 我喜欢礼物，是因为喜欢那种不为人知的惊喜的感觉，而不是出于占便宜的心理。 回想一下我们自己，不是吗？ 从收快递到拆快递，欣喜若狂，玩了几分钟就没意思了。 开箱体验做好后，尤其是女性顾客，往往可以写出很多夸大你的评论。

风格、视觉设计、口碑评价发酵，简单三个方面追赶对手。 由于我们之前在很多个性化程度高、竞争激烈的行业工作过，对于这个行业的很多原始采购商来说，是一种集群和打压。 从此，鹿翔订单不断，我们逐渐在这个行业站稳了脚跟。 随后发生的事情是，airpods产品的口碑持续发酵。 从9月份开始，我们就可以单月赚20W左右，一直持续到2019年3月。然后事情可想而知，年后很多买家开始蜂拥而至。 文章篇幅原因也省略了很多中间遇到的坑，比如产品的次品率非常高，还有厂家延迟发货导致很多客户投诉等等，过程也是很难。

关于蓝海市场

我想说的是，随着电子商务的不断发展，很多蓝海变成了红海。 很多同学会觉得蓝海那么多。 而随着生活越来越好，未来会出现更多丰富多彩的产品，新的蓝海也会不断涌现。

下面说说我平时寻找蓝海的方式，以及网红爆款产品的周边生态。 比如开关、戴森吹风机、戴森吸尘器、樱桃按键、某品牌的电子烟打火机等很受欢迎，产品也很多。 然后利用伊人之前说的1000个小创意的展开来排列组合。 常见配件有保护膜、保护壳、收纳、支架、贴纸、电源转换器、键盘。 扩展，如开关贴、保护壳、收纳等。 贴纸、保护套、存储、戴森吹风机支架。 还有用于吸尘器、存储和电源转换的支架。

你可以去搜索一下，你会发现很多钻了几个新店只能在很多产品的前两页找到，但是单品的月销售额可以有几十万的销售额，比如开关本体、操纵杆、主机，甚至键盘。 都有不同的需求。 掠夺者会认为天花板比较低，淘宝店铺的比例没有那么高。 这个行业的对手普遍较弱，比较适合入场。 你可以试试看能不能从很多当红网红的流量中衍生出一些周边业务。

关于差异化

分化的方向有很多。 我只从低成本外观创新的角度来谈。 （1995年的女生有一句很流行的话“颜值就是正义”，她们可能会因为你的外观设计或者一张好看的主图而形成冲动消费，虽然你的产品在其他方面没有市场优势。）我总结了下它们分为两类，非标准化的标准产品和风格弱的个性化产品。

1、标准品非标准化

今年电商圈聚会时，有同学说，他们家买了一批卓大旺（手帐圈红人）的贴纸，贴在吹风机上，做一些个性化的设计。 之后，销量迅速发酵。 而抖音小红书上也有很多人自发拔草。 虽然可以通过搭配一些贴纸、印刷、配件等小成本投入来做到差异化。 这些低成本的从外观上进行差异化的方式，非常适合以年轻男性为主要受众的产品。

再比如我之前运营过一个礼品类的产品。 就是一个普通的标准品，我把它绣成了12鳞的样式。 对于制造商来说，它是相同的空白并打印出一朵花。 非常大的代价。 我们还可以通过以更高的价格出售来轻松地将自己与同行区分开来。 如果你卖的是标准品，拿卡口竞争不过人家，可以尝试从这种低成本的外形创新入手，满足弯道上的汽车。

2.弱式行业个性化

那就是跨行业模仿。 比如卖大螃蟹的，完全可以照搬对门热卖的龙虾套餐的主图。 针对夏季刺绣T恤、手机壳、帆布包等图案元素明显的行业，我们将这些行业的优质门店收集到素材库中，定期监测热销和新品发布。 将他们经过验证的畅销和潜在新品的图案元素复制到风格化较弱的地方，比如前面提到的戴森吹风机、开关贴纸等。

图案的话，有版权的宝物就找插画师仿一下吧。 如果没有版权，直接复制画就可以了，一般是按照几十到三百的难度。 一个能在某个行业成为爆款的花样，通常在另一个行业也有很大的概率成为爆款，只要人群基本一致。 像往年的北欧风和ins风，今年的泫雅风和牛油果绿，这种风格的元素和图案的运用，很大程度上会支撑起天猫首页的流量，因为比同行更有特点。 产品将更容易被推荐。

如何在不同行业快速找到这种风格的店面，并做好素材库？

第一步

小众产品蓝海：定期回顾天猫首页的推荐产品（真的推荐！）我的很多冷门小众产品都被向下滚动。 手机淘宝首页推荐的商品都是基于“购物”场景，天猫的算法也越来越成熟。 随着您浏览和订购的沉淀，您经常可以发现一些新奇、冷门和有趣的蓝海产品。 通过首页的推荐，我们找到了这款产品和店铺，并收藏了素材库。 通过这一步，可以发现一些蓝海市场。

产品热门类目：直接搜索产品+款式词即可找到此类店铺并收藏。

第二步

通过第一步收集风格独特的店铺，直接搜索店铺。 每个店铺的右下角都有一个键盘，可以找到相似的店铺。 每次可以拆分40家店铺，基本上是用其他店铺拆分大部分同类型的。 店面可以决定行业内比较有格调的店面。 再次在这里，和这些金冠店相比，我们更应该关注这些只有几家钻石店，单品销量上百的店。 这种风格的商店更有潜力。

找到几个核心产品后的店铺规划

品类天花板比较低，但力度也比较小。 只有达到60分，才能活得更久、活得更舒心。 我们可以采用有货+无货的玩法，自己囤几款核心产品，再加上一些产品的一键配送，来扩充我们店铺的产品线，因为大部分流量都是核心款式带来的，有与其他产品没有可比性，对价格也不会很敏感，所以可以适当提高其他机型的价格。 那么我们就可以选择纵向发展还是横向发展。

横向发展

寻找更多可以生产风格相似产品的行业。 比如伊人之前在一篇文章下评论过儿童被子这个产品。 去验证市场，发现竞争不强，风格趋缓，刚好符合我们的需求。 打法。 我已经联系厂家明天拿样品了。 有了这款产品，就可以切入母婴品类。 这也是同样的想法。 找一两个蓝海小新品+一些分销产品线，扩充店铺产品线。 只要单款销量几百，你就会发现很多厂家主动上门找合作，但概率比1688自己找的要高很多。 渐渐地，你就可以在这个品类中扎根，细化你的操作。

纵向发展

一个赚一百万的操盘手，要培养同样一百万的助理是非常困难的，但是要培养十个赚十万的操盘手就很容易了。 每家店铺只需要达到60分，一个人经营三四家这样的店铺并不是很难。 店铺的发展主要靠采集人员在不同行业采集更多风格化的各行业店铺，定期监测他们的爆款产品。 同时，还需要不断寻找和发现新的优质潜力产业。 与店铺运营集合相比，发现优质潜力产业更重要。 我们再扩大场景，是否可以在易迅、拼多多、shopee、亚马逊等平台（根据平台调性）销售同样的商品？

总结

1、寻找蓝海就是主动拓展自己对多个行业的信息接收渠道，发现并确认对手比自己弱。 比如拿手机问陌陌这个有合作过没合作过的厂商，定期问或者查同学圈。 还有上面提到的工具比如刷首淘首页，商务顾问或者百度指数，5188？ （我对5188不是很清楚，打算近期了解一下）

2、差异化的方式有很多种，成功率最高的是打造多行业的爆款产品，以及小而美的店面。 将他们的风格元素和其他视觉优势转移到相对薄弱的领域，进行低成本创新。

个人感受

大家挣钱的方向可以完全相反。 可能只会找一些冷门的蓝海和高收益品类去追求安逸的生活。 而且我也知道有人专门追求红海类的。 通过锯掉所有*订单和付费促销的费用，他们每售出一个订单就会损失几美元，吸引对价格敏感的人将其视为变相的*订单，并多加几个套餐以获利。 还活着很舒服。 打法适不适合，需要自己判断。

2个

精髓二：如何自信地做网店蓝海项目

之前分享了一些关于网店蓝海的具体案例。 这次我想更详细地谈谈如何在不亏钱的情况下开始一个项目。

其他掠夺者刀坤、古信、独狼、八爷、七、木一特洛伊都分享了很多关于蓝海选择的经验，非常好。 这次不仅选了产品，还带来了其他几个方面。

1.选择

所谓蓝海选择，在我看来，往往不是隐藏在“古老谜团”角落里的未知产品，而是更多随着时代发展而涌现的新需求。 那么我们如何系统地探索这个新需求呢？

1、一定是刚刚出现的“新”，一定是经过小范围验证的。

比如一些网红店，平时都有预售，还没上架销量还是0，在商品页面就已经可以看到他们的收藏数据了。 只需比较他们的收藏，您就可以知道哪些产品会卖得好。 ，但已被市场验证。 再比如小红书（宝藏平台，我们通过这个平台挑选了不少于10个小点击继续盈利），当你搜索某个领域的关键词时，点击最新排序，可以通过喜欢评论的反馈清楚地知道别人更喜欢哪种风格。 该样式相对较新且具有高度确定性（图 1）。 没有明确目的时，也可以对应天猫的各个品类轮流上小红书搜索。 你肯定能找到在小红书上好评如潮，但目前在其他平台销量极少的蓝海。 产品。 从某种角度看，选品和选股是一样的。 我们需要寻找我们知道而其他人不知道但确定性很高的股票。

2、不同圈子之间总会存在信息差，我们可以根据不同圈子之间的信息差异来选择产品。

这也是我在国外做的同时做跨境的动力。 把美国的优秀产品搬到国外，同时把国外领先的东西搬到加拿大。 如果只是单纯的盲目配货，最好的时机已经过去了。 我们要找的一定是我们所关注的领域中最新鲜、最一手的信息。 尤其是泰国，审美都差不多，很多外币产品都比那里提前半年到一年，所以把国外产品搬过去的确定性也很高。 我们在做shopee这样的平台的时候，需要了解平台的一些基本规则。 不需要太细化，直接支付即可，投资运营比例会非常好。 信息来源。 比如美国的一些众筹网站、广告监测网站adspy等，以及像Pinterest、tiktok这样的信息流平台，刻意利用search to feed算法，就会精准推送很多有趣的产品（图2）。 国外的话，真的推荐小红书的选择，淘宝上的首页比较多。 最近还在研究Page和令狐风出品的极客血统工具，也很不错。

3、万物皆可“配饰”。

关注一些热门产品，制作它们的周边配件。 比如像去年这样的口罩，不能在平台上销售。 然后我可以改变主意，把口罩的“配件”（图3）卖掉存起来。 再比如近三年流行的鞋子。 潮鞋款资金量太大淘宝京东拼多多小礼品代发，可以做纸箱喷鞋。 看看粉丝圈、盲盒、汉服jk洛丽塔等等，只要仔细看，肯定能找到一些周边配件。 不仅仅是汉服和洛丽塔，我没有仔细观察过，其他的我都认识。 存在很大的匹配机会。

那能不能在这里扩大，不仅是大众圈，还有小众圈？ 答案是肯定的。 爱好如钓鱼、排球、豪车、名表、潜水、登山、玉石等。 根据这群人的爱好和圈子的需求来选择产品，而不是被品类思维所局限。 抓这类人，可以用小红书、知乎、天猫、百度、商务顾问、极客下拉工具直接搜索。 深入研究各自的场景到底有哪些需求？ 品类是死的，但人群背后的“配套”需求是活的！

4、不仅要靠常年培养的味觉，还要养成良好的习惯。

另外，我们需要对之前收集的众多网站、店面、圈子做一个深入的分析，做成一个EXCEL表格，但要定期监控他们的发展。 这个其实前期比较麻烦，但是到了中后期，选品的效率会越来越高。

2.定价

选择产品后，根据渠道设置价格。

比如你在使用搜索渠道，你可以利用天猫已有的价格区间，在每个区间点击查看对手的价格和销量，判断对手的盈利空间和实力。

如果你使用的是推荐渠道，比如淘宝首页。 这样一来，消费者对价格就不那么敏感了。 这时候你可能需要看你产品的外观和功能，还有图片的细节，还有消费者的既定印象来决定价格。 我不会在这里谈论它。

3.最低成本测试

选好产品后，还要防范一些以前没有想到的陷阱，这些陷阱可能就在等着你。 记得之前有个地球同学发过帖子，内容大概是想做一个小程序商城，类似网易的严选，问是先有鸡（产品）还是先有蛋（流量）。 不知道你对这些问题怎么看？

在我看来，这些问题有两种解决方案。 一是发财，二是借鸡下蛋。 第一种就没什么好说的了。 在大资本的加持下，三流的手术也能产生一流的疗效。 直接说第二个吧。 我们可以直接把别人的图片拍到我们的网站上，然后快速付费进行引流测试。 核实合理后，方可到店面洽谈授权。 虽然网上有太多东西可以验证别人的鸡卖淫能不能孵出鸡蛋。

比如之前想做蓝月亮这样的页游广告代言，很多都会先偷偷晒出知名明星的大头照，小范围快速测试一下。 又比如今年的抖音信息流，也有很多网红免费的除草视频，在确定可以运营后，会寻求网红的授权。 不服就模仿拍像素级吧。

电子商务呢？ 是一样的道理吗？

可以使用国外的一些社交媒体，比如小红书，跨平台传递产品图片，确定性高。 更有什者，可以用同平台竞争对手的图片做付费测试，下单后再去对手那里拍照，直到你有足够的把握开始自己做货和拍照。

4. 屏幕供应链

考试之后呢？ 下一步是开始寻找制造商。 我们需要确定定价和规模，然后逆向成本和质量找到对应的供应链。

1.不一定要把所有能加到陌陌的厂商都加进去，没必要。

我在上一篇文章中提到过，并没有那么极端。 看了伊人分享的宝妈加抖音粉丝的案例，是不是也明白了什么？ 下面我就单独拿一个手机，把能加到厂家的每一个都加进去。 拍个照发给同学和1688你得知道，拍个照上架写标题和参数明细。 对于一个可能没有专用操作鞋的人来说，这对工厂来说是多么的麻烦。 1688真正上架的产品，可能还不如厂家真正的工艺和产品的万分之一。 积累多了以后可以在同事圈里搜索需要什么手艺的产品，比1688速度更快，传播成本更低。 如果你还没有，你甚至可以给这些大佬们发群信息询问，说不定还能得到更关键的信息。 比如我上一篇文章的半年收入100万，也是同路而来。

2、尽量找80后或80后合作。 这是基于我个人角度的奇怪经历。

我在鞋厂受过的损失真的不是一千而是八百。 大多数工厂（个人观点）都比较老。 老板非常重视每一个订单的投入产出。 . 所以平时我都会找同行合作，大多会更好的沟通，建立共识，后期也更容易成为稳固的伙伴。 这完全是个人观点。

3、多站在鞋厂的角度思考，选择供应商就是选择合作伙伴。

尽量主动提出一些对双方双赢的建议并付诸行动。 不要单方面要求厂家如何改进。 充分了解厂商的技术和工艺，针对关键节点的问题给厂商建议。 不仅在产品上，还在各个方面帮助他。

举几个栗子：

A。 我们之前做的一个产品，生产周期要十几天。 周期太长。 经与厂家沟通，主要原因是该产品中的一个小配件订购时间较长。 这样，我们可以先出一部分资金，让厂家先囤一批小配件。 花更少的钱，我们就缩短了交货时间。

b. 还有一家厂家，由于旺季即将到来，机器产能不足。 和他沟通后，我们共同出资20W买了机器，我的部分投资已经还清了。 不过因为他们的产值上升了，原材料的议价能力更强了，他也主动给我涨了15个点的价钱。 而我之所以愿意投资，只是因为我用平时的销量反算旺季可能的销量，虽然没有风险。 但我们主动为厂家打消疑虑，提出更好的解决方案。 虽然这是一个双赢的局面，但不采取任何行动，对他喊着提高产值是没有用的。

C。 厂家的其他客户（我的对手）遇到了一些平台规则的问题，厂家来找我咨询。 我主动请教了对方的沫沫，帮他分析了一下，推荐了相关人员来解决这件事。 厂家会觉得我是乐于助人的人，然后有些行业风吹草动，有新产品来找我咨询。 在这里，我帮助他解决客户的问题并加强他的业务。 换取更多的信任，和行业的第一手资料。

笼统的总结还是那两个字，利他主义。

4、寻找合作意愿强的供应商，不要一上来就找领导。

水龙头订单不缺，难以满足您特殊多样的需求。 不如化零为整，找合作意愿强，能沟通的厂家。 大家可以逐步筛选，多找几个小厂家，把它们做成一个整体。 前提是真的能给他们带来钱，价值观一致，虽然可以花式解锁很多新坐姿。 比如制定一些标准化的流程单，做一个赌约，达不到就扣钱。 你甚至可以在他们的鞋厂安装一个云摄像头来进行监控。 （我没有做到这一点，因为我对做工质量的控制还没有到疯狂的地步......） 这些只是供应商完全围绕你特别希望你的订单能够完成的地步。

5、利用好厂家给的付款周期。

与厂商更深入的合作后，往往可以在几个月、半年、一年的时间内完成。 因为我们销售端的结算周期非常快。 如果这些情况处理得好，账户上仍然会有相当多的资金滞留。 如果使用得当，这将是一个很好的杠杆。 厂家的压力不会太大，因为他也有很多上游，他和这些上游也会有一个回款周期。 这就相当于得到了一个厂家的支持，顺便找几家上游公司帮你筹房贷，不用月息。

如果你是某个行业的新手，以上几点可能对你没有任何好处。 刚进入游戏，标准可以尽量降低。 但在筛选的过程中，我们应该尽量接近这个心理目标。 最现实的状态是先拿一个六七分非常好的产品，通过自己的运营优化和售前售后卖80分的疗效，边卖边优化。 在做出一定成绩后，很多供应商往往会主动上门。 自己去找厂家，也可以有东西卖。 一个好的供应商，一定是林江仙在地里长年累月留下来的砂金。

五。 最低金额

做完货就可以开始做卷了。 根据行业特点，您可以选择使用S单、付费或站外推广。 Like me, it is more about paid promotion on the site. Since the product itself is relatively blue ocean, put a few big words in the industry in the early stage, use keyword promotion to make the product label accurate, and then enlarge it through recommended traffic in the later stage. The ceiling of search is obviously very low, and the recommended traffic is something that everyone has the opportunity to hear, and the upper limit is very high. Due to the blue ocean of the product itself, the competition for payment is also very low, and it is easy to make a high operation ratio (Figure 4 and 5).

Don't misunderstand me as an experienced rider, although I'm really Buddhist in terms of riding. Many generation operating companies like to use car pictures to say how powerful they are, although more should be attributed to the industry and products. A pitcher with a very hard core technology can save a lot of costs for a company that consumes tens of millions a month, but it seems that it is not so good for small shops.

What I did was just set up a few big words in the industry in the early stage, and then directly switch to intelligent promotion and gradually feed the algorithm in the later stage. Because the current system algorithm is too intelligent, the ratio of operation that can be achieved after a few days of stable operation of the product far exceeds years of experience. old pitcher. As shown in the picture, these two categories are all put down by me through smart placement. Why didn't we invest more? One is that our products are not perfect, and we are in the state of selling while improving as mentioned above. If we invest too much, the problem of products will be magnified. The second is that it has already been able to promote free traffic very well, and expanding the payment will only suppress free and peers. I don't need to be a top player in the industry, as long as I live comfortably.

6. Zoom in

Zooming in is nothing more than horizontal and vertical. The horizontal direction is to dig deep into the category and make this product bigger, stronger and more refined. Vertically, one is to expand categories in a single store, and the other is to expand multiple channels after a product is verified to be feasible.

Expand the category of a single store, surround a group of people, and sell what they need. To expand channels, we are currently mainly building some e-commerce platforms in Vietnam. We have learned some ways to play the distribution model before (being cut off), but after half a year of doing it, there has been no improvement (the distribution of goods needs to be strictly enforced, too hard-core I still can't learn it). Later, it was completely abandoned, and it was changed to directly transplanting its foreign bestsellers, instead of asking for free traffic, just paying directly. Because the aesthetics of foreign countries and Vietnam are similar, but foreign products have a half-year lead period in Malaysia, so the success rate of copying products is extremely high, but the advertising fee is also very affordable. At present, we can bring tens of thousands of extra profits every month without spending too much energy on this line. The main thing is that it doesn't take much energy and is very comfortable. According to your product tonality, you can choose the appropriate channel for transportation and delivery.

总结

First of all, before we mobilize time and money to do the project, we need to select the product, set the price and the channel. Secondly, do a good job in the deterministic test of the product, but find a supplier that is sufficient in the early stage, endure the similarities and differences of the product, and optimize it while selling it later. The underlying logic finds a requirement that others do not know but that I know, and conducts deterministic testing through various methods of supervision. Then judge whether to make a move according to your own ability and the strength of your competitors. The determination of these skills is too stable, so many big projects may be missed. For example, many people may pay more attention to the general trend of fundamentals, thinking that the future opportunities of this category are very large, and they can get on if they master 50%, so the profit of success is also very large. The underlying logic of any project is the same, all kinds of detailed supervision, and then look at the fundamentals and the judgment of the downward trend, and finally determine whether your entry time is correct. In short, if you are a rookie, try to do as much as possible and do more tests.

3个

Do you think I want you to be an online store blue ocean?

see the article here

Do you think I asked you to open an online store?

Do you think I want you to be an online store blue ocean?

Do you think I asked you to sell goods?

All of the above are wrong!

What I want to tell you is:

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