电商平台无法隐藏的内容野心

来来来，跟着我的描述，猜猜我打开的是哪个软件。

双柱瀑布流展示以图片、文字、视频为主。 底部有“关注”和“发现”作为内容区分，还有运动、穿搭、萌宠等标签……

听到这里，有人可能会理直气壮地回答，你打开的是小红书！

不，虽然我打开了，但那是易迅。

没错，就是大家熟悉的购物软件易迅。

去年5月，易迅App 11.0版本上线，客户端内容进行了重大改版。 最显着的变化是机载顶部Tab栏C位的“购物”页面下移。

“购物”就像我一开始所描述的那样。 内容上与小红书类似。 它聚合图片、文字和短视频来拉草推荐。 用户可以在关注栏查看订阅店面产生的所有内容，也可以在推荐栏查看。 算法推荐内容。

用户在浏览页面时，点击任意短视频除草内容，即可上下移动，进入沉浸式“购物”体验。 点击图文除草内容，上下滑动可查看同类产品相关的图文内容。

这种熟悉的用户体验令人困惑。 易迅在自己的软件里安装了“小红书”吗？

虽然不仅是易迅，其他电商平台也在向“小红书”方向发展，但聚焦内容社区是近年来电商平台的共同趋势。

天猫在2016年就已经提出了内容方向，2021年4月，即将推出以内容为中心的阵地“行走”，位于天猫APP底栏第二个选项卡中。

《走一走》的内容和布局与《走一走》很相似，但不同的是，《走一走》在内容供给上更加丰富，并且有类似于抖音单栏信息流模式的专门视频栏目。

除了店铺推荐和用户拔草之外，《走走停停》中还有只分享无货的内容生产者，易迅则要求发布者带上产品链接。

相关数据显示，截至2021年11月，天猫“旺广”月活跃用户已突破2亿，峰值日活跃用户已突破5000万。 与抖音、小红书一起成为三大内容平台。今年双十一期间，“旺广”除草期间内容总曝光量达250亿次，天猫1/3订单来自内容除草

另一家电商巨头拼多多也继续在内容淘汰上下功夫，在顶部增加了多多视频栏目，以短视频的形式吸引用户留存。

有趣的是，多多视频仍然沿用其祖传的“名气伎俩”来激励用户消费视频内容。 点击视频页面，随处可见“看视频领现金”的字样。 在你开始观看视频之前，钱已经到了。

从各种基于内容的构建可以看出，现在的电商平台不再是纯粹基于交易的购物平台，而是一个内容与消费融为一体的平台。

害怕内容下的流量

“过去是‘流量时代’，明天‘流量’将成为‘留存’的‘留存’。”

这是阿里对外数字业务蓝筹股总裁戴山在豪华会议上提到的一句话。

现在，中国联通的互联网流量红利已经消失，吸引新用户越来越困难。 电商行业已经从流量时代转向留存时代。

进入留存时代，电商平台将更多关注存量市场，将业务重心从获取新用户调整为留存老用户。 通过挖掘股市的价值，平台上的流量恐惧感将会得到缓解。

根据最新一季度财报，包括网店、天猫、闲鱼、淘特等平台在内的阿里数字商店在中国的年度活跃卖家总数为10.03亿。 去年第一季度，拼多多活跃卖家数量达到8.819亿，同比仅下降1.5%。

事实上，到2021年底，中国网民数量仅超过10.32亿。 为此，几大电商平台的流量逐渐达到顶峰，增量空间也变小。

据悉，根据QuestMobile《2022618洞察报告》，截至2022年5月，典型综合电商App重叠用户数将达到2.39亿，较今年下降21.7%。

目前淘宝京东拼多多小礼品代发，当商品资源供小于求，而销售渠道和货源又极其丰富时，平台的品类优势已经不再是优势。 尽管如此，电商平台并非绝对不可替代。

就像之前一样，消费者选择从易迅购买电器电子产品，但拼多多推出百亿补贴后，价格优惠、正品保证，部分消费者会选择从拼多多订购。

在这种情况下，为了防止平台用户流失、增加用户粘性，各大电商平台都在想尽办法布局内容来留住平台用户。

此外，后疫情时代，95后、00后年轻群体逐渐成为消费主力。 这类Z世代群体在消费特征上具有崇尚个性、追求自我的特点。

在当今信息碎片化的时代，年轻一代用户的注意力不断被分散，他们的需求也在不断变化。 与此同时，新的细分平台不断诞生，以满足消费者的需求。

用户的注意力正在被其他社交和基于内容的平台所吸引。 各电商平台强化内容属性，希望获得更多用户关注淘宝京东拼多多小礼品代发，减少消费者在平台上停留的时间。

无论如何，各大电商平台都在竞相使用“武功十八式”，以撬动股市更大的价值，电商企业之间的新一轮战争也再次打响。

新一轮流量竞争

优秀的内容生态，除了减少老用户在平台的停留时间外，还可以配合主业促进交易。

电商平台的内容虽然不是目的，但最本质的目的是获取流量、促进消费。

QuestMobile数据显示，去年5月，天猫的DAU为3.6亿，拼多多的DAU为3.8亿，抖音每晚的用户数超过6亿。

电子商务平台是以交易为主的购物平台。 根据使用习惯，用户通常只有在有消费需求时才打开软件。

内容建设也可以弥补这些工具产品的劣势。 可以培养用户闲暇时购物的习惯，减少用户打开软件的频率，让逛街和逛街同时存在。 它还会形成计划外的购物需求。

据悉，良好的内容生态可以使平台、商家和消费者实现共赢。

对于平台来说，除了减少用户的停留时间外，利用内容和社交可以帮助平台在更多维度进一步捕捉用户兴趣和需求，进行更精准的分发和运维。

对于店主来说，店主可以从社区中的内容分析和评价中获得反馈，更准确地找出产品的定位和兴趣群体。

对于消费者来说，社区里充满了真实的消费评价内容，平台会根据消费者的消费习惯更加精准高效地推荐除草内容，在降低可观看性的同时可以降低消费者的决策难度。

电商平台在制作内容方面也有自己的优势。 电商平台的内容剔除环节短、效率高。 用户可以在除草的同时下订单。 这不像在工地外除草。 跳转APP搜索购买。

不管黑猫白猫，只要能抓到老鼠就是好猫。

流量红利的时代早已结束。 精耕内容建设、挖掘股市新流量点，实际上可以缓解电商平台的流量恐惧感。

而如何植入大量具有吸引力内容、更适合消费者场景的产品，则取决于各个平台的能力。

新一轮流量竞争的号角已经吹响，谁能笑到最后，让我们拭目以待。

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