文｜朱英丽

编辑｜思文

“江叔叔”在微博上拥有140万粉丝。 她的日常工作就是发布购物链接、发布互动话题、发布评论。

“羊毛BOT”是同类型博主，购物链接的发起也越来越简单粗暴。

在粉丝眼里，他们被称为羊绒派对博主或者省钱博主。 它们是针对一群年轻女性、大学生和职场新人的购物和省钱手册。

在同龄人眼中，他们有很多不同的名字，有的自称“经纪人”，有的自称“消费者”，而一个更古老的名字似乎让人一眼就能认出他们：淘客。

淘客模式的核心是，店铺和平台放弃部分收入，中间商帮助推广和销售商品，根据不良信息和自身运营销售能力赚取佣金。 这个中间人叫涛克。

淘客和电商平台通常需要一个中间平台，通过优惠券和佣金来收集产品。 淘客通过这个平台分享链接，最后在平台上提取现金和支票。

早期，香谷街、美丽说、返利网被称为大客网站，流量相当可观，但也因为对官方平台构成威胁而受到限制。

更多的小淘客平台层出不穷，名字无人记得，多得数不胜数。

2020年，疫情造成的失业留在家里，互联网进一步向上渗透，下沉市场再次重演各地淘客的场景。

与很多年前不同的是，现在电商界已经进入了三国时代，不仅是淘客（天猫联盟），还有北京粉丝、多多金宝，甚至还有美团、饿了么。 2019年，电子商务相关企业注册量达96.6万户，环比下降35%。

这些不同的平台有的相互重叠，比如凡向生活、好生、果冻盒，有的只是一一对应的关系，比如明确指向易迅的东东来来等等。

马云表达了他对外部流量的想法，“阿里需要的流量应该是广阔的草原，而不是长满行道树的茂密森林。” 可更换且可选。

《猫与狗》需要这样的盟友。 据虎嗅介绍，芬香是易迅社区电商和超新星项目的一部分。 2019年7月至12月淘宝京东拼多多小礼品代发，社区数量从1.4万个下降至40万多个，日均订单量超过30万单。 万份订单。

第三方平台给掠食者带来增长的同时，也给了自己更多的想象空间。 4月10日，社交电商“芬香”完成千亿元融资，刘强东持股10%。

作为掠夺性电商平台下的二次群体，无论是个人还是应用创业者，都已经成为草原般瑰丽隐秘的存在。

未命名组

四星家电的业务员安佳自称“经纪人”，这主要来自于他所依托的平台“果冻盒”的用词。

Jelly Box的开发商是上海万兴盒子科技有限公司，成立于2018年11月。目前的产品包括Jelly Box应用程序、动动盒子和拼拼盒子的陌陌小程序。

在“Jelly Box总裁运营部1组”中，每次新“总裁”进入——“保安公司”的最高级别——管理员都会发布有关Jelly Box的公司介绍、优势分析以及课程的文字和链接。

Jelly Box在介绍中声称，它是一个与天猫、京东、拼多多等平台合作的优惠券和返利平台。 在“Jelly Box可靠吗？”的问答中优惠券App”，但明确界定了自己的边界，仅提供优惠券，其他交易流程均在天猫易迅等各自平台上完成。

从本质上讲，“经纪人”的工作与常理理解的“淘客”的工作没有什么区别。 他们是注册用户，在各自势力范围内销售商品并获得佣金，但指出“优惠券”更无私。 背后的话语是，分享商品当然是分享优惠券和福利给别人。 这些自我暗示赋予了在信息匹配不佳的情况下赚钱的更多合法性。

“经纪人”通常兼职较多。 线下分店恢复营业后，安家只会每天晚上晚餐前后在订单群里发放优惠券，“每个月赚点话费钱”。

也有全职的，区别在于投入的时间和操作的复杂程度。

在“果冻宝盒”CEO群里，每个人都有自己的购物群。 团体名称通常会突出利润分享和省钱，例如“仙女分享利益研究所”和“种草省钱小组”。 群里定期发红包活跃气氛，会做定点秒杀，小游戏互动，群主也会分享买好东西的经验。

还有一套塑造同学圈子的模板，比如换真人头像、发购物心得、发订单图、收入图，甚至发紧急兼职的文案等等。

这种操作方法会由平台运营部门总结出来，然后统一输出给新的VIP会员、合伙人、总裁——这就是果冻的三个用户级别淘宝京东拼多多小礼品代发，严格卡在红线边缘。传销。

不仅是同学圈和陌陌群，微博也是重要阵地。

作为返现购物博主，“江叔”是一个典型的观察对象。 她会在半夜发布大量与目标用户相关的话题，比如女生的“经期”话题，比如中午左右发布关于订餐的帖子，比如周一发布关于办公环境的帖子，专门评论聊天的区域、交流情感体验的区域等等。 构建出温暖、贴心、值得信赖的人物形象后，购物环节就穿插在其中。

最终的用心程度、投入的时间和社交天赋决定了经纪人的收入。 有一个很大的不同。 据说最多的一个月能赚几十万元，少数的也能赚几百元。

与多年前完全依靠不良信息赚钱的淘客不同，今天的券商不会指责他们赚钱。 我不主动穿刺，但不介意带亲戚朋友一起玩。

这与消费者群体有关。

过去，电商平台的用户大部分来自一二线城市。 缓解信息鸿沟带来的这部分消费群体的流失，比如使用一淘、精粉等官方返现平台。

随着拼多多的市场教育和联通互联网的下沉，疫情后网络购物的渗透率有所提升，下沉市场的用户比例不断增加。 羊绒党、性价比党增多后，在优惠券的刺激下，冲动购物会更容易。 而当他们意识到这是一件有利可图的事情时，就更容易让券商下线了。

对于经纪商来说，在卖货的同时，在规定的红线内吸引新人、发展下线是赚钱的重要途径。 安嘉是这样描述自己的目标的。 “1.卖货；2.培养团队；3.与团队成员一起卖货。”

优惠券应用

经纪这个兼职的渠道有很多，比如官方渠道，比如阿里的天猫联盟、京东的经饭、拼多多的多多金宝、苏宁的国美推等等。

官方佣金高，平台可靠。 缺点是只有一级，无法培养下属、组建团队。 因此，你不会赚太多。 这时候第三方平台就有价值了。

以上述“果冻宝盒”为例，分为五个级别。 一级分配称为VIP会员，个人佣金为45-55%，平台佣金为55-45%； 二级分配给合作伙伴，佣金75-80%，平台25-20%； 第五层是总裁，个人占90%，平台占10%。 其中第二层和第五层对于线下发展的人也有佣金。

第三方平台又分为几类。 有的连接天猫、京东、拼多多、唯品会、美团、饿了么等所有平台，有的只将流量引导和分配到其中一个平台。

这类平台基本上可以从名称上区分出来。 果冻宝盒、花生日记、飞星、凡象生活等基本覆盖了整个平台，而动动来啦、精创客、动动宝盒、品品宝盒则从名字上就可以定位到他们的主要合作平台。

这是那些第三方平台为了凸显自己与猫狗的亲密关系而进行的例行宣传。 例如，果冻宝盒在屏幕上将自己标记为“2019天猫淘宝官方优质合作伙伴”，“芬香”则强调是易迅的战略合作伙伴等等。

相比之下，拼多多的盟友来得更晚。 “安道生活”创始人贾彦是科技出身。 2018年底，推出类似于与天猫、京东联盟的多多金宝后，他又以同样的方式推出了“安淘生活”。

他向《电商在线》描述了整个合作流程，首先与官方技术团队对接，然后签订格式合同，明确佣金、产品、结算方式等细节。

比如佣金就是店铺把预算投入拼多多。 通过第三方平台销售后，他们与拼多多结算，然后分发给“安淘生活”的蚂蚁战士和工蜂——经纪人和淘客，这里有了新的名字。

服从是包括“烟桃生活”在内的优惠券应用最深的烙印。 与“云集”等拥有自营产品的平台不同，它们完全依赖各大电商平台的佣金和补贴。

嘉彦告诉电商在线，他们现在有40到5000万注册用户，月GMV 1.2亿，年GMV 14.4亿。 2020年第二季度，拼多多过去12个月的GMV为12687亿。 “安淘生活”号称是拼多多最大的渠道，但其对GMV的贡献并不大。

这种第三方平台正是政府所希望的。 正如马云所描述的，它是草原上常见的存在。 规模小、知名度不高、门槛低、没有绝对的护城河。

这类优惠券App的优惠券均来自天猫联盟、京东联盟或多多金宝，不具备任何独家资源和优势。 然而，消费者最终购买的地方也是天猫、京东或拼多多，而另一方面却没有在平台上留下任何痕迹。

为了吸引经纪人，他们能做的就是提高服务的稳定性，比如提现没有bug，尽量保证不跑路。 这些第三方平台的差异化在于选择和运营的不同。 什么卖得好，什么佣金高，下载的用户群体需要什么，都是他们可以研究的话题。 例如，在安道生活，高价日用品是重点产品配置，而在东东莱拉，药品是差异化产品。

这些顺从的变化具有官方政策影响。

过去，等脑淘客网站对用户的吸引力给电商平台带来了下架的危机感。 2017年5月5日，阿里父亲严厉禁止淘客网站和应用程序向消费者提供搜索利润的链接。 优惠券的服务功能，一些大淘客平台被击败，只有小淘客平台继续生存。

现在阿里爸爸并没有把流量放在一个篮子里，而是建立了全品类的生态合作伙伴，包括内容生态、电商导购、媒体合作、新零售推广等。其中，社交生态合作伙伴包括以上——提到梵享生活、花生日记等，据说每年交易额达到千亿。

对于其他平台来说，到了2018年，拼多多在陌陌的崛起刺激了易迅联盟，而现在易迅联盟的生态合作伙伴不仅有官方投资的北京粉丝、动小店、芬香，还有京创客开发的东动来来、京创客。第三方，团队不断壮大。

2020年第二季度，易迅单季度新增年度活跃消费者3000万，远低于疫情期间。

嘉衍证明了这些变化的可能性。 在他们的平台上，自6月份以来，GMV下降速度比疫情期间还要快。 他认为，下沉市场用户消费习惯的改变是重要原因，未来渗透率将进一步提升。 发生。

与天猫、京东、拼多多互惠共生

优惠券App因为与官方的关系，一直处于矛盾状态。

一方面，他们愿意指出自己的可靠性，只发放优惠券，最后在天猫、京东、拼多多等平台上销售。 另一方面，他们也需要吸引新用户，维持足够的流量和交易，以赚取佣金收入和官方补贴。

很容易在违规的边缘徘徊，因为通过社交网络拉人脑袋，线下发展永远是发展自己最快的方式。

玉米日记因其51级社交分销链被判定为传销，被罚款7000万元。 近千亿元。

官员们对这些做法有何看法？ 据资深道士老崔在“老胡现场”上的分析，官方平台一直在监控和调整状态。

“如果我没记错的话，不允许返利的规则，应该还存在于天猫联盟的规则中。几年前，就明确规定不允许返利，而随着社交淘客的流行，联盟陌陌对流量的渴望发现了社交淘客的价值，所以这条规则没有被执行。”

换句话说，传统电商平台默认了优惠券App在这个社交生态中的存在，尤其是拼多多利用陌陌的崛起，让阿里和易迅看到了社交的重要性。

对于那些第三方应用来说，不仅规则的红线不能触碰，本质还必须回归到卖货，为所在的平台形成价值。

嘉彦表示，目前安淘生活一半以上的产品都来自于公司运营与门店沟通的结果，而销量收获的背后，平台将持续提供补贴，鼓励盟友冲刺GMV，“我们不会对平台形成负面影响。 恐吓就是给他们卖货、赚GMV、吸引新人，他们会根据情况调整激励措施。”

凉粉盒里的鱼汤，“电商不会失败，凉粉盒养老！” 也明确了两者之间的互利共生关系。

通过社交分享来销售商品的方式也正在走向合理化。 一名东东来拉用户自疫情发生以来，一直在同学圈发布卖货链接。 她非常自以为是，“传统平台很大，但你可能接触不到消费者，这种新的分享模式就是把消费者变成消费者。”

确实，在联通时代，电商的入口只是一个小屏幕，但产品数量却已经上升到数亿个SKU。 即使有几千人，搜索优化，人们仍然很难找到商品。要满足所有商店和消费者的需求，社交购物就有了存在的基础。

零售专家鲍跃忠认为，未来，人本身将成为非常重要的销售商品的渠道和方式。 “当然，需要多长时间（社交销售）会变得越来越大，或者能够与店内销售分享同样的份额。这个可能还需要观察。”

就在4年前，电商博弈的主角还是天猫VS易迅。 4年后，拼多多依靠社交裂变挤进了这场掠夺者之战。

如今，这些人之间的社会影响力早已显现，三大鳄鱼成为中心化平台后，新一轮对外流量资源的竞争又开始了。

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