文：新店猫

图：网络

你好，我是你的朋友小猫。每天给大家分享一点电商资讯，交流电商经验，努力打造安全、服务至上的网店交易平台。省钱买好店，就去新店猫！

今天就和大家聊一聊，想要做好电商，销售业绩翻倍，必须提到的六大技能。

如今的电商行业可以说是百花齐放，各种电商运营平台层出不穷。

天猫的黄金十年已经过去。

（不是马云的天猫，是天猫上的这些卖家​​。）

现在可以说开电商店越来越难了。然后，您可以在“新店猫”平台上选择适合自己的店铺和所选品类，增加投资成本！

言归正传，我发现了今天电子商务的一个非常普遍的特点。

很多人不顾一切地进入电商行业，有的来自淘宝，有的直接进入天猫。

选择：卖什么，卖什么；

货源：1688一件代发；

上架：取供应商提供的图片、标题等一系列“可回收”资源；

然后：等待下单，新店开张的消息：

“您好，我买不到有问题的，请看一下处理”，

“您好，我们是专业的运营团队，不收取服务费，把店面交给我们，让您躺着赚钱。”

如果你信了，你就真的掉进了坑里，再也爬不出来了。

准备充分的卖家很多，但欠一点运气，店铺生意一直不温不火。

所以，电商的运作确实有太多的未知数，但是用心去做的结果会不一样，至少可以赚钱，不会浪费时间和精力。

今天，我就从开店的角度，教大家如何在现有的基础上，增加销售额和收入。

错误示例：

1、随意上架：

货架上的产品没有计划。如果有新产品，它们都会上架。标题和属性都被复制了。没有针对性的选择，产品没有竞争力。

这方面的误差受季节性产品的影响最大。如果季节性品类随意上架，前期的预热就白费了。

首先要做好细节，让系统感受到我们的产品和门店在认真经营，这样才能给我们更多的展示支持。

2、盲选：

一些运营开始盲目跟风，不考虑门店实际情况选择机型；

事实上，这有优点也有缺点。

因为别人的好产品，你做可能会吸引一些流量，但不好的是你可能不知道别人的推广渠道，所以你做不到，遇到了很多推广。竞争和转换也遇到了很大的障碍。

如何解决这样的运营劣势？

1. 操作程序的产品布局

新淘宝/天猫卖家在做产品布局时，往往会出现两个误区。

第一个误区“爆炸性思维”：

有这种误区的淘宝卖家，会把自己所有的资源和精力都放在自己专注的一两件宝物上，一心只想出好热销的产品，而忽略了其他的宝物。

众所周知，淘宝从2014年开始就走上了“去爆”的道路，动态销售率这个指标在很多品类中变得非常重要，尤其是服装品类，要求店内所有商品都有一定的销量，才能形成更清晰的店铺标签。

“人海战术”思维误区之二：

货架上的产品越多，机会就越多。新店开店时，无论货架上是否有很多商品，最终的结果都会导致店内大量滞销商品。这种行为不利于店铺标签的形成。，影响资源分配。

所以在做店铺运营的时候，从新品的角度出发电商运营，要做好持续稳定的新品计划，不要一下子把所有的宝贝都上架。

产品布局创建：

1、客单价高

比起直通车的推广，用直通车来拉流量更合适，客服会转化。高客单价询盘率较高，购物比较多。客户服务非常重要。

2. 每位客户的低价

价格低廉，同类产品销量较高。只有快速启动，才能获得自然的搜索排名。首先，你必须通过销售门槛。如果产品没有问题，活动很容易产生，活动必须继续。

三、产品选择

不管是什么产品，都必须有市场容量。只有选择最优惠的价格范围，它才能一炮而红。一定要选对路线，不要盲目乱来；

很多人选择了卖不出去的产品，一直在想是不是没有重量，没有考虑过价格问题。整个市场绝大多数人都不喜欢这个价格。如果你必须以这个价格销售产品，有多少人会下订单。?

2. 操作程序的产品优化

1.调整价格：

一般价格是固定的，请勿随意更改。

因为修改价格对产品重量排名影响很大，所以修改价格并不容易，但可以推出新款式，带动新销量。这是一种体验。

2.主图：

主图频频优化，但不到位，卖点无法很好呈现。

主图是获取点击率核心的关键点。记得要注意主图的文案和视觉。

3. 属性：

产品属性一定要填写完整，为什么？

有没有发现，如果搜索“女装雪纺”，可能会出现“花纹连衣裙”，为什么会出现呢？因为他的属性可能会填写你搜索的关键词的内容，所以这个产品会展示在你的面前。

记住要注意这一点！

4.标题经常优化：

一般来说，一旦标题是定性的，就不要过于频繁地优化它。每次点击都会增加标题关键词的权重。如果修改优化电商运营，很容易导致标题权重的损失。

3. 日常操作的愿景

1、设计创意：

无论是淘宝还是天猫等电商平台，都会提醒大家做设计和创作，而不是简单的拍照上传。只是现在被平台绑定了。

2、放大产品卖点：

列出许多小卖点来衬托主要卖点。比如老王要证明我的产品很好，可以从材料、工艺、设计理念、买家秀等方面来证明产品好。

3、视觉呈现与产品搭配：

很多人的视觉呈现感觉与产品的价格相差太远，必须高度匹配；

以女装为例：

韩版低价单拍风格，日系中端客户单价拍摄风格，欧美风格高客户单价拍摄风格。

4、提高性价比：

视觉包装很重要，线上产品靠的是视觉呈现。

4. 日常运营的门店活动

1.买一送多：

通过增加奖金来增加产品价值并刺激消费者。

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