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1。交付代理业务的战略定位和目标

战略定位

使用交付代理业务作为零售业务的核心工具，以获取客户，激活客户并坚持客户，专注于工资交付方案，建立一个连接公共和私人区域的生态系统，并创建“交付代理商 +综合财务”服务模型。

目标设置

短期目标：为分销公司实现30％的年增长率，并将分销公司的资金存款率提高20％；

长期目标：建立一个行业领先的交付服务品牌，并组成“交付交付量客户资产生物学”的闭环链。

短期目标

长期目标

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2。产品设计和策略配方（总部和分支机构之间的协调）

总部的顶级设计

产品布局：

基本分销：免费分销服务，支持企业基本帐户管理；

增值分销：与薪资和财务管理，员工保险和税收计划等综合服务相结合；

行业定制：为教育，医疗和制造业等行业开发独家分销模块。

技术支持：

开发智能发行平台（例如，在移动银行上进行一键分配，将API接口直接到企业ERP系统），支持批处理处理，实时会计和数据加密。

技术支持

产品层

分支定位策略

区域特征：设计定制的分销计划与当地工业集群结合（例如，在杨氏河三角洲的制造业和珍珠河三角洲的外贸企业）；

方案集成：将政府公园礼品代发，行业协会，商会等资源链接到嵌入式服务服务。

场景融合

区域特征

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3。交付代理业务的客户扩展策略

关键人物营销策略

对于企业主：

疼痛点解决方案：提供全面的机构服务以减轻企业的运营负担；

福利约束力：支持公司贷款折扣和财务咨询服务。

对于金融人员：

操作培训：定期进行配电系统的操作培训课程；

激励机制：启动“财务经理积分计划”，代表他人的交易数量可以兑换为礼物或服务。

行业深入渗透

·建立一个行业研究团队，以整理目标行业的工资支付特征（例如，建筑行业中农民工的薪金支付需要支持多个银行卡和多批付款）；

·为关键行业（例如互联网和物流）推出“发行 +社会保障支付 +个人所得税声明”的一站式服务。

完整的营销系统

早期阶段：通过企业帐户开设和公司贷款等方案来渗透对分销的需求；

中级期限：提供一个缓刑期，以签发任命系统（免费1个月），并提供支持员工的独家信用卡和消费优惠券；

稍后：跟踪机构发行的资金流量，并推动零售产品（例如财务管理和保险）。

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4。渠道开发策略

公园市场突破

连锁机制：

·建立一个四级服务小组“标题 - 义 - 分支-Branch-parc”，并每天报告进度；

·通过企业微信连接公园经理，以实时解决技术问题。

活动计划：

·每月“薪金校园”主题活动（例如公司彩票和员工健康考试福利）

·公园将拥有一家财务和税收沙龙，以嵌入送货服务促销。

公司联系文化转型

评估机制：

·将分销机构业务包括在银行的KPI中，公司帐户经理的分销机构指标的比例不得小于20％；

·建立“先驱奖”，以奖励跨部门合作团队。

高级晋升：

·分支机构主席领导与主要企业的高管建立联系，并参加客户感谢宴会和公司年度会议；

·建立一个“分销业务决策委员会”，以每周审查进度。

完整的营销系统

早期阶段：通过企业帐户开设和公司贷款等方案来渗透对分销的需求；

中级期限：提供一个缓刑期，以签发任命系统（免费1个月），并提供支持员工的独家信用卡和消费优惠券；

稍后：跟踪机构发行的资金流量，并推动零售产品（例如财务管理和保险）。

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5。其他实施客户对策

精确的进入路径

资源杠杆：

·过滤其他银行在现有信用卡客户中代表他人付款的员工，并以“薪水支付的5倍”活动推动；

·通过供应链财务合作，核心企业上游和下游交付需求的渗透。

社区共同建设：

·在街头办公室，我们将开展“向社区的企业服务”活动，并提供免费的送货系统迁移服务；

·在商业综合大楼中建立一个“薪资服务站”，以提供工资和财务咨询。

技术逆转

·引入“速度快速迁移工具”，以一键式导入支持其他公司的数据传输；

·对于小型和微型企业主礼品代发，“全额退还派遣费 +公司在线银行的年度费用”的组合折扣。

完整的营销系统

早期阶段：通过企业帐户开设和公司贷款等方案来渗透对分销的需求；

中级期限：提供一个缓刑期，以签发任命系统（免费1个月），并提供支持员工的独家信用卡和消费优惠券；

稍后：跟踪机构发行的资金流量，并推动零售产品（例如财务管理和保险）。

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6。其他实施客户对策

案例1：联合储备银行公园连接

战略：

与深圳的科学技术公园合作，启动了“专业绿色渠道企业企业的独家信贷渠道”；

结果：

在三个月内，有52家分销公司扩大了，分销基金累积了超过2亿元人民币。

案例2：城市商业银行社区遭到叛逆

战略：

与社区党和大众服务中心联合起来，为中小型企业提供送货系统培训 +员工医疗保险支付服务；

结果：

他促使其他公司代表他们向23个客户发送，并增加了1,000多个新零售客户。

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7。实施保证机制

组织保证：

建立了一个特殊的分销机构业务团队，由零售总裁作为集团负责人和公共和私人线的骨干组成；

资源倾斜：

每年都会保留代表他人发行的特殊费用（例如200万元的系统开发预算和500万元人民币的营销费用）；

风险控制管理：

建立一个白人制度，用于发行公司并加强反洗钱监控。

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8。执行时间表

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9。Yinzhilian分销机构的推荐项目

主题1：（2天）张老师

“商业银行发行业务的精确营销，增强贡献和保留策略”

主题2：（2天）老师QI

商业银行发行业务的“四锁营销”

主题3：（2天）老师QI

“商业银行的公私链接营销与裂变营销单一营销”

主题4：（1天）张老师

“商业银行薪资业务发展和维护改进”

主题5：（1天）张老师

“商业银行公私联系的全面营销策略”

主题6：（1天）老师宁

“系统理解，系统促进 - - 交付服务的组织，促销和营销策略”

主题7：（1天）老师hai

“商业分销机构业务发展并资助保留营销技能”

主题8：（2天）老师李

“商业分销机构业务发展并资助保留营销技能”

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