我们学习淘宝的道路是曲折的。即使我们努力学习，得到的也只是知识点，而当所有的知识点结合在一起时，我们也很难形成一方。在很多情况下，我们会发现点和点并不是简单的联系，而是相互矛盾的。我写这篇文章是为了帮助人们更快地整理和塑造他们的知识。

一：直通车推广说明

淘宝/天猫直达的前身是雅虎搜索引擎，直达列车的本质算法模型还是基于搜索引擎。因此，我们一直认为直接训练的原理和自然搜索的原理是一样的。我们通常所说的直通车推广主要是指直通车关键词推广。当然，除了关键词推广之外，还有针对性的推广和针对性的推广内容。我将忽略免下车内容。未来的方向推广功能将主要通过超级推荐来实现。当我超级推荐它时，我也会添加到这部分。

2：直通车产品原理

卖家设置与产品推广相关的关键词和出价，保证买家搜索关键词时热卖宝贝的展示和流量，从而实现精准营销。卖家根据他们获得的流量付费。

阿里妈妈平台是这样解释直通车的特点的，所以直通车的特点可以看这个官方的解释。

1：直通车参与者：卖家、买家、淘宝平台

卖家：花钱推广关键词。

买家：关键词搜索、点击广告、表单浏览或购买。

淘宝平台：收取广告费，让买家获得更好的买家体验。

作为淘宝商家，我们希望我们的广告能够展示在更多的买家面前，同时降低我们的推广成本，最大限度地提高我们的推广效率。

买家体验一直是淘宝平台的重要考量因素，但众所周知，淘宝平台能够成长和生存淘宝直通车，有赖于所有买家的支持。近年来，随着整个电商环境竞争的加剧，京东、唯品会等平台对淘宝的压力依然很大。淘宝应该考虑如何不断优化其产品的用户体验。当然，淘宝也保证了整个平台的广告收入。

2：商家按直达车的点击支付费用

也就是说，如果直通车按点击收费，那么点击率是直通车的核心，不会改变。如上所述，淘宝平台需要最大化自己的收益，所以营销和平台规则的变化不会偏离这个基本的商业规则。

有的新手商友问我：能不能提高出价，拿到最高的推广位？通过上面的解释，相信大家都能明白。答案是否定的。例如，假设有两个竞争对手，A 和 B，A 的关键字提示 99 元淘宝直通车，占据第一屏的第一位。但仅在 5 分钟内单击一次。那么平台收入是99元。商家B的关键词提示1元占据首屏位置，5分钟内点击200次，平台赚200元。从平台收入来看，淘宝更倾向于领先B商。因此，即使出价很高，我们也不一定能拿到最高的位置。

3：直通车是站内最有效的精准营销工具。

淘宝搜索引擎是目前最大的搜索和购物引擎，直达车的主要推广渠道是基于搜索环境。

卖家可以通过关键词、人群、时间、地域等多个维度来定位合适的买家。这就是为什么。多年来，直通车推广工具受到了大部分商家的推崇，这使得直通车上市的竞争环境越来越激烈，日常推广的点击扣费也越来越高。从我们接触到的一些品类来看，2021年的点击扣分基本上比2016年高出50%到100%左右。随着平台对作弊的打击，系统升级为天仁川面系统，SD化运营方法失败了很多，大部分商家已经开始回归日常促销来经营店铺。在这种情况下，许多类别的点击费用往往会翻倍。

看完本节，希望你能明白直达列车并不是一个简单的广告工具。我们系统地理解这个工具。在整个生态中，除了我们的商家，还有买家和平台。平台想要利润，买家想要需要更好服务体验的产品，我们期待利润。淘宝作为平台方，考虑如何平衡三者的关系，稳定整个系统。只有系统稳定，平台才能最大限度的实现业务

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