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这是我接手前3个月这家店的直通车数据。3个月总共花了460万，给阿里巴巴送了2辆兰博基尼。，一个月的数据如下：

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12月共花费75万，产出周转150万，产率2.15，ppc=3.9元。如果按照以前的生产比例，直通车生产150万辆，直通车总成本116万辆。推广费直接省40万元，不考虑自然搜索量增加带来的收益，相当于每月多赚40万元；

有人会说，如果降低成本，那么搜索量就会减少，单品的排名就会降低。告诉你，不但没有减少，反而增加了。

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12月单品排名较11月上升9位；

因此，这种驱动方式不仅可以降低ppc，提高输出，还可以带来更强的关键词权重，从自然搜索中获得正反馈，提高搜索；

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所以关键点来了。这个月我做了哪些重点工作？

1、首先测量地图，对市场上的优质图片进行一轮测量；

2.查找关键词淘宝直通车，哪些关键词有转化和搜索，但没有权重；

3.增加点击次数；

4.优化生产方向的关键词和人群。

这家店的优化步骤基本可以分为这几个。下面我将一一重点介绍，每一个的核心点在哪里，有哪些需要注意的地方。

首先，它仍然是映射；

虽然这是一家顶级商店，但您需要动手的第一件事就是测量地图。地图有两个方向：

1.同行业销量前3名的主图，这个是要测的，图片尽量和他们一致，对比数据，这个是要测的，这样就可以知道点击率其他商店在哪里；

2、根据自己产品的特点，可以做一个有别于同行业竞争对手的店铺。这也有待检验。有更好的，不能错过，不能浪费；

为什么一定要测图，因为点击率是直通车的最低水平。车图不达标，你的流量获取能力就会受到限制，你的ppc降不了多少，你也永远不会成为行业前几名，好懂这句话。比如别人的CTR是10%，你的CTR是6%，别人每天能得到10000的流量，你却只能得到6000，你怎么能和别人竞争。

测试图片后，请务必使用它。不要因为临时的数据波动而改变主意，一旦你测量了它，就不要再关注点击率的问题，因为每个阶段的任务目标是不同的。如果你在操作过程中还需要考虑点击率，这会让你的优化过程失去方向；当然也不排除，不断优化汽车地图，不断测试新的汽车地图。

二、找关键词；

很多人告诉我，所有类别的主要流量关键字只有 10 个。你只需要给这些关键词一个很好的权重。其他关键字每天只能获得几次点击。不管你愿不愿意。我告诉你的是，在任何一个类别中，流量最高的前 10 个关键词不会超过总流量的 50%；而且再想想，这10个关键词都是品类里的超级热门关键词，竞争肯定会非常非常激烈，节省流量50%的关键词竞争比较低，很容易获得更好的排名。

我们来看看这个10000搜索的链接，目前10个关键词的流量占比是多少？

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目前类的十个关键词：

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总共占不到40%，其余60%的流量在其他关键词下；因此，如何用好这些关键词也是一个重点。

三、增加点击量；

创意图确定后，剩下的工作就是如何提高整个直通车的点击率，也就是钱怎么花，越快越好，花的越快，体重上升的越快. 获得点击的最简单方法是提高出价。如果一切都那么简单，为什么驾驶水平会有如此大的差异？当我说增加点击次数时，确实有一部分是为了提高出价。我在这里增加点击次数的意思是接触更多和更广泛的人。你能说白话吗？

增加点击次数的方法有两种：

1.查看关键词的实时排名小时。要想成为行业的佼佼者，基本要保证每个关键词都在前三，所以这个需要调整，尤其是一些关键关键词。实时关注状态，获得更多点击；

2、我刚才说了，增加点击量的另外一个意思，可以理解为触达更多更广的人群。这句话怎么理解，我这么说吧，你先显示所有关键词的出价。，但是你的关键词背后的人群溢价是100%只针对乡村道教人群，这是什么意思？就是说你的关键词在村道士中是第一位的，但是其他群体因为你100%的溢价而没有被你覆盖。你能明白吗？为了获得更多的流量，尝试尽可能多地获得一群人是有意义的。

这里有人会说，没有溢价就可以了！！宾果，这么聪明，我怎么没想到！没有溢价的人群是最广泛的！！

但让我告诉你，没有溢价背后的逻辑是什么！！听！！非溢价背后的逻辑是：你的竞争对手用高溢价卖掉了优质人群，把购买力非常低的劣质流量留给了非溢价的你。好玩吗？

我们在做工作的时候，不仅可以考虑自己，还可以看看我们的竞争对手，看看他们会怎么做，然后调整我们的策略。

当然我有时不支付溢价，什么时候？超小品类，基本上没有强对手的时候。

四、优化输出！

其实无论是我之前的文章还是今天的文章，我都说了很多次，在某个阶段做什么事情是很重要的。在CTR阶段，不要考虑ppc，不要考虑投入生产，做点击的时候不要考虑生产时的点击率，不要考虑投产时的点击率和点击量！因为直通车经过一整套优化，最终只剩下一个目的，就是带来更多的销量，提升环节的整体销量，获得更好的排名；

所以在第四阶段，很多司机和店主是最纠结的。很明显，这个关键词的流量非常大，类别是top word，但是产量却很低。整个账号投产2。这个关键词一直只有1，甚至0.8，但是点击率很高，点击量也很高淘宝直通车，怎么办！！我不想降低成本。在这种情况下，我会直接削减成本，不管是什么字。说到制作阶段，我只看结果，包括关键词制作和人群制作。关键词和人群积累了足够的数据，根据以往数据的表现，提高高产出关键词的出价，降低低产出关键词的出价，提高产出相对高的人的溢价，

经过我的设置，上面的天猫店一个月节省了50万的推广费。要是他能早点认识我就好了，真印证了一句话：知识就是金钱！

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