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“因为有福利，现在的拼多多真的很好吃。”

但高价的诱惑往往可以对冲风险，激发人们尝试的决心。 在店家“厂仓卷发，假一赔十，官方认证售后”的承诺下，小王决定闭上眼睛进入：“目前，所有电器都已发货安装。 ，而且整体售后体验和官方渠道没有什么区别，经过多年的使用验证，如果没有问题，以后可能会更多选择拼多多。”

对于财大气粗的阿里来说，狙击拼多多时果断选择正面作战也是可以理解的。 无限的人堆起来，阿里很快就拿出了一个复制品——陶特。

然而，拼多多是一个顽固的对手。 目前，陶特已经在战斗中惨败。

近日，据“雷锋网”独家报道，此前独立运营的淘特业务发生了变化。 据一位与淘特有业务关系的内部人士透露，“目前淘特团队的大部分人员已经并入大天猫，未来淘特App上的店铺和商品也将并入手机端”天猫。” 据悉，淘特的补贴也开始增加。

2020年，高光时刻，淘特迅速从十几人下降到近百人，搬进天猫所在的北京西溪公园，成为独立运营的项目。 如今，淘特团队被纳入大天猫，也意味着其即将宣布与拼多多的对抗失败，开始撤退。

事实上，天猫放弃淘特的想法早在今年就已被提出。 “淘特是一个失败的产品，2021年广告投放这么密集，去年没有购买量，感觉天猫基本放弃了淘特。” 一位电商博主曾说过。

天猫高调撤退，易迅却主动接力拼多多狙击战核心输出。

以百亿补贴为号角，易迅直接对标拼多多，选择“与对手并肩作战”。 3月4日下午，易迅官方公众号“京东黑板报”在显眼位置发布了一张红底黄字的长图：3月6日晚上8点，易迅百亿补贴将全面启动。

目前，您在易迅APP查看时，“百亿补贴”位于首页中部，享受一级入口待遇。 从商品来源来看，自营和非自营商品都包含在内，并且也放开了门店的进入限制。 同时有消息称，易迅将在后台建立全网比价系统，一旦产品价格低于外界，将实施“双倍补偿”。 简单来说，易迅打算直接与拼多多比价。

事实上，虽然目前易迅在用户心中的形象大多是“比较贵”，但刘强东也以高价策略带领易迅奠定并稳固了3C商品国度。

早在2012年，刘强东就为了在3C领域占领用户心智，与国美电器展开价格战。 据称，当时刘强东招募了数千名价格情报员，在对手分公司现场“卧底”。 凭借卧底知敌精神和“京东，你的电工3年内毛利为零”的决心，易迅最终赢得了这场胜利。

然而，原来的戏再次上演，易迅的角色却成为了面临挑战的一方，这让刘强东难以忍受。

今年双11，刘强东发布易迅内部信称，无视高价优势迟早会成为第二个国美。 此前，他还在内部会议上指责易迅高管“违背初衷”，即成本、效率和体验。 “我不能因为现在生活好了，就忽视了很多草根消费者的诉求。” 据报道，刘强东讲话后不久，易迅就开始紧锣密鼓开展“低价心灵专项行动”。

此次100亿补贴可以看作是“低价智力专项行动”的具体举措。 如何保证好价格，刘强东重演“卧底套路”，始终摸清拼多多百亿补贴价格。 拼多多反击，百亿补贴渠道封锁易迅部分员工IP。 不过，易迅很快表示，已经恢复拼多多价格的抓取。

拼多多这个搅局者的出现、短视频电商的诞生，加速并放大了传统电商的困境：包括存量用户的价值发展、增量用户的拓展空间、平台GMV的下滑。 这促使电商巨头全副武装。

天猫的退却，某种意义上代表着两极传统电商的全面溃败，而易迅的接力已经是最后一道防线。 尤其是刘强东在回归前做了很多准备，声势相当大，而“百亿补贴”更是他回归后首次公开展示足够规模。

02 基因不同，电商老手滚不来新物种

根据QuestMobile的数据，拼多多2022年7月的DAU/MAU为60.4%，而阿里和易迅的数据分别为40.4%和21.3%。 从用户粘性来看，三大电商平台已经排在第三位。 在不同的层面上。 据悉，2017年拼多多的ARPU确实在577元左右，到2021年已经大幅上涨至2810元。

所谓潮起潮落，无非如此。 从数据来看，拼多多在用户方面取得了巨大的成功，这也是拼多多能够在大鳄的包围圈中快速发展的核心原因——深抓用户和店铺，但厘清谁是最重要的才是重点。

“拼多多只会保护顾客，不管店是死是活。” 一位店主坦言，世界各地的门店已经努力了很长时间，平台流量很大，不能放过。 用高价建立用户心智后，拼多多进一步以近乎“变态”的退款、不退款服务绑定消费者。 “拼多多的服务心态100分，无与伦比。” 有网友表示，以前很讨厌，现在“真香”。

拼多多不懂武功，看似“不顾店铺生死”，实则抓住了用户，捆绑了店铺。 这是拼多多构建的逻辑闭环。 但相比之下，天猫和易迅在店铺和用户维护策略上就没有那么激进了。

路线与基因不同，电商老手很难推出新品种。

2018年3月，淘特上线，同年7月，拼多多已上市。 从入场时间来看，阿里已经错失良机。 而且，凭借强大的生态实力，桃特一直被期待在弯道上遇见汽车。 然而，战机再次延误。 直到2020年3月，淘特首次出现在阿里财报中，其战略地位才开始显现。 也正是在这一年，阿里投入巨资下沉市场，整合集团资源，连接淘特和1688，吸引了大量鞋厂入驻，支撑了M2C模式的高价位。 在用户方面，也通过补贴、优惠价格活动吸引新用户。

一旦开始增加，淘特就会在阿里资源的支持下迅速发挥作用。 到2020年底，活跃用户数将突破1亿。

这些烧钱求衰的方式，实际上影响了阿里的产出数据。 2022财年，阿里营业收入环比减少416万元。 阿里表示，“主要是因为我们减少了淘特、淘菜菜的投入，降低了用户的成本，以及我们对门店的扶持措施。”

也正是在2022年，阿里指出降本增效，这个时候烧钱的淘特肯定会第一个“失宠”。

“在淘特M2C模式下，如果源头厂商的产品价格好、质量好，做淘特确实也不错。话又说回来，这不也是拼多多的强项吗？拼多多是最有实力的。”现在阿里巴巴的电商公司有精力做好天猫、淘宝就已经不错了，还有精力去开发淘特，这注定是一个未完成的应用。 一位电商博主评论道。

由于错过了进入市场的机会，淘特继续需要向门店和用户提供双重补贴才能参与市场竞争。 这些措施对于近年来处境艰难的阿里来说，实际上是不可持续的。 最终，阿里选择退出补贴价格战，而易迅恰巧此时，义无反顾地加入了补贴战场。

虽然易迅被迫与拼多多打价格战。 2022年二、三季度，其产值增速连续刷新恒生指数上市以来的最低值。 与此同时，作为基础市场的3C、电器收入也进入了令人眩晕的下滑阶段。 此时，从下沉市场中崛起的拼多多已发力抢夺一二线城市，同时也在筹划更多3C、电器等高阶产品。

根据摩根士丹利的预测，2022年，拼多多和易迅的增速已经“旗鼓相当”，同时还预测，2024年拼多多的增速将达到17.6%，远远领先易迅的15.5%和阿里巴巴的8%增幅。

等死了，久居老三的羿薰很可能会退居老三。 在电商行业，易迅已连续多年稳居行业第二，但仍在基础设施、质量、服务上下功夫。 如果说努力的最终结果是从第二名到第三名，其实对于刘强东来说是绝对不能接受的。

市场下沉依然是刘强东的心病。 他之前领导的社区团购京喜也因外部激励而消亡。 如今重金押注数百亿补贴，易迅要做的就是改变以往“不接地气”的平台形象，告诉用户：易迅平台有过去的品质和服务保障，也有拼多多的价格，性价比最高。 国王。

但用户心态的提升是一个潜移默化的过程，意味着一场持久战。 仍以自营业务为主线的易迅，在门店和（小）品牌层面所能获得的支持，很难赶上多年来积累的拼多多。 阵营的支持是势均力敌的。 虽然是一个好的开始，但很难利用刷屏拼多多的机会。

03 聚焦“低价”，电商老兵换坐位

用高价补贴消灭拼多多淘宝京东拼多多小礼品代发，无非就是以己之短去制衡别人的长处。

尤其是当下，传统电商巨头都在进行战略变革，短视频社区等一大批内容平台也切入电商的困境。 烧钱绝对不是最好的选择，所以掠食者们看似异口同声地指出了好价钱，但事实上淘宝京东拼多多小礼品代发，他们中的一些人已经打算改变坐姿了。

据《晚点晚报》今年2月独家报道，阿里管理团队去年确定了网上商店的五大战略，价格力就是其中之一。 ，突破了陶特农产品、工厂货直达消费者的商业模式。

如何理解“价格力”而不是简单的“低价策略”，张勇给出了相关解释。 不过，虽然《新立场》发现，结合易迅常年的平台定位和这次“百亿补贴”的战术动作，刘强东的决策逻辑其实与之不谋而合。

“价格补贴并不是什么新鲜事，一段时间后，就会有人主动跳下来做一些价格补贴，希望补贴能够扭转局面，赢得先机。但回顾历史，没有企业可以通过自身持续的价格补贴来改变这一现状，最终的改变还是要看技术。” 张勇曾在财报发布会上表达过对价格战的看法。

简单来说，价格优势=高品质+高性价比。 至少从底层逻辑来看，张勇的新策略与刘强东的新动作类似。

所以陶特的谢幕确实是一次惨败，但也可能代表着尝试新的想法。

此前，阿里通过整合1688和淘特，完善数字农业体系，创新直供模式。 目的很简单，降低生产经营成本，降低商品流通成本，进而提高商品零售价格，提高产品性价比。

最终目标仍然是留住用户。 不过，阿里计划通过技术和商业模式创新来优化供应链，以提高性价比、优化服务质量、改善用户体验。 这需要阿里生态的整体配合。 事实上，短期内它并不能像保费补贴那样实现爆发式下降，但从长远来看，它可能是一种稳定的、更具有社会意义的方法论。

对于易迅来说，以高价形式发展电商也只是打击竞争对手的短期策略。

正因如此，“百亿补贴”或许并不是易迅的战术，而是路上的一块石头。 此前，易迅也采取了下沉零售、物流、科技、金融、服务整体体系的策略，线上线下也有所增加，但现在依然回归到最原始、粗暴的价格战。

04写在最后

平台永远只是一个平台，而不是品牌。

对于用户来说，电商平台永远是一种选择，而不是首选，尽管真金白银的购物需求不能仅靠复杂来维持。 对于平台来说，如何留住用户是一个永恒的话题。

回顾电商发展史，行业发展的每一次重大变革都会经历价格战的混乱阶段。 周期性的价格战是电商领域最原始、最简单的竞争形式，也是一个电商平台能否成功打怪升级的重要节点。 对于天猫和易迅来说，能否在价格战后实现建设性的发展方向，其实比价格战本身带来的短期用户流量更有价值。

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