“单品价”上线后，消费者在京东APP搜索商品淘宝京东拼多多小礼品代发，结果列表将直接显示购买单品的折扣价。 无需整理订单、去任何地方领取优惠券或执行复杂的折扣计算。 消费者可以享受到最实惠的商品价格。

3月初，百亿补贴启动，淘宝、拼多多大举推行。 在看到良好效果后，他们现在推出“单件价格”，继续实现低价。

简化复杂，消费者不再需要下单

与电商平台复杂的玩法相比，京东的“单品价格”可以直观地向消费者展示单品的折扣情况。 显然，此举主要是针对淘宝的。

例如，如果你在京东平台搜索某种纯牛奶，你可以在列表首页直接看到该产品的原价和折扣后的“获得价格”。 同时，“折扣计算公式”会显示在商品详情页上，让消费者直接看到折扣情况。 具体项目。

对于消费者来说，京东的“单品价”简化了购物流程。

电商平台的促销手段每年都变得越来越复杂。 购物津贴、跨店折扣、优惠券、押金抵扣等规则让消费者眼花缭乱，更不用说团队PK、分享红包等各种小游戏了。 。

在拼多多百亿补贴上搜索同款产品时，显示的是其他品牌产品。 在拼多多首页搜索，同样的产品价格在50元左右； 而在淘宝百亿补贴上，同款产品的售价为57元。 可以看到，单就低价而言，拼多多依然占据绝对领先，而京东则稍好于淘宝。

对于大多数商家来说，京东此举虽然可以增加品牌日销量，缩小大促销与日销量的差距，有利于品牌供应链和品牌维护价格体系的稳定发展，但也持续压缩商家的压力。利润。

对于已经拥有成熟价格体系且没有日常折扣的头部品牌来说，京东此举无疑会让他们失去部分日常流量。

将低价策略进行到底

618前夕，京东的低价策略不仅仅包括“单件价”。

据悉，京东App正在内测新版本12.0。 与之前版本相比，新版京东App首页删除了排名、好物发现、新品首发等频道。 中间的重要位置被多个低价心态的渠道占据。 比如百亿补贴、京东闪购、9.9包邮等。

此外，京东选择继续推动百亿补贴。 今年3月，京东百亿补贴频道在App首页上线，联合大量品牌和商家，通过降低产品价格直接补贴消费者，带来最具性价比的产品。

通过多年的自建物流仓储，京东在“快”方面建立了非常稳固的客户口碑。 如今，通过各种低价策略，京东也在试图完成“节约”拼图。 最终的结果是锦上添花，还是画蛇添足？ 这还取决于京东如何控制它，对手如何捍卫它，以及消费者如何接受它。

低价战赢得用户

在刚刚过去的4月，拼多多百亿补贴也正式启动“数字家电消费季”，强调“天天都是618”。

抖音近日推出了一款主打低价的自营店——“超便宜店”，引发业内热议。

天猫也紧随其后，在618上新推出聚划算特卖，折扣不亚于京东、拼多多。

各个电商平台都开始用低价策略来吸引更多的消费者，京东在618期间的各种动作也是如此。

活跃用户方面，拼多多历年活跃买家超过8.8亿； 阿里巴巴在中国市场的年活跃用户超过10亿。 相比之下，拥有5.883亿年度活跃用户的京东在抢夺用户方面更为迫切。

从结果来看，京东低价策略的有效性正在显现。

很多人总结拼兮兮的时候，除了它的游戏基因和社交玩法之外，很可能会强调它构建了两个重要的时代红利级基础设施：以微信生态为主导的成熟社交关系链，以及对互联网的渗透。四、五线城市综合快递网络。 两大网络让拼多多成为“移​​动互联网”时代的“社交电商”。

面对卖家的算计，品兮兮的策略简单粗暴：

通过运营端的极限施压，在市场上考验单品最低价格。 谁的价格最低淘宝京东拼多多小礼品代发，谁就会得到推荐和成交。 当没有足够合适的价格时，品兮兮的服务员甚至会不断催促顾客，给顾客拍照，要求商家调整价格，以获得更多订单。

为了达到这样的效果，品兮兮在系统设计上刻意拉开了商家和消费者的距离：

消费者虽然可以关注店铺，但首页关注栏没有信息流； 官方把购物车放在了较深的位置，影响了消费者的收藏习惯。 这些交互设计的客观结果，实际上已经让品兮兮“垄断”了与消费者的沟通渠道，客观上把店铺变成了自己的“供应商”而不是“卖家”。

直接的结果是：如果价格不够低，促销投入不够高，结果可能不是订单多与少的差别，而是有与没有的差别。 商家别无选择，只能提供最低价格。

对于潜在的“柠檬市场”风险，品兮兮的策略是在这场纠纷中极大地偏向消费者。 消费者退货不仅会得到退款，还会得到一定的补偿。

平台成立初期，裁决费用仍可由平台分担； 但随着时间的推移，成本越来越向商家倾斜，甚至平台也会有相应的利润。 “我们努力招待客人，商家买单。” 商人们出钱买品兮兮的名声。

商家只有逃跑和投降两个选择，而中间沟通过程被缺乏沟通能力的客服堵住。 在这样的社区生态中，恶性事件的发生看似是偶然，但实际上却是必然的偶然。

很难解释拼多多这种冷漠的规则感从何而来。 它对零售世界的理解很像开发一款游戏——游戏开发商直接拥有解释这个虚拟世界所有规则的权利。 更荒唐的是，这一切似乎真的发生过。

所以我们可以看到：“砍”背后的实际数字是小数点后七位的0.9996427%，员工非常不愉快的厕所门事件，以及俄罗斯卡巴斯基实验室令人震惊的数据安全报告。

在这方面，拼多多确实有巨大的潜力：一端是被压榨的供应商，一端是被算法和价格操纵的用户，中间是一套以拼多多算法为基础的“赔率机制”。核。 就是追求以最小的折扣获得最大的交易量。

与其说这是一个购物中心，其背后的逻辑更像是一个赌场。 它给参与各方带来盲盒式的快乐，进而稳定地获取利润。 其他参与者面对这场游戏，只能选择加注或者退出。

从行业角度来看，一时的价格战固然可以提升平台销量和日常活跃度，但也是“杀敌一千自损八百”的战术，绝非长久之计。

对于平台来说，价格固然重要，但在价格之上，质量、服务、内容等或许更有利于行业的健康发展，让平台和商家能够走得更远。

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