一直被消费者认为补贴最多、全网最具竞争力的日用品的拼多多，今年618期间并没有太大变化。 不过，除了“百亿补贴”之外，还配备了“9元9”。 优惠”频道。

拼多多“9元9特价”线上入口

与前两个平台相比，拼多多不仅有“4.9元封顶”、“9.9元封顶”、“大品牌9.9”等产品集合，还在拼多多推出了“0.01-1.9元专区”。精选款，可以说已经把价格压得尽可能低了。

抖音推出自营店“超平价店”

抖音还被曝已于2018年6月18日前夕悄悄上线了一家名为“超便宜店”的自营店，主打低价产品，销售日用品、3C数码配件等白标产品。 大部分门店也主打10元以下的产品，部分产品针对新客售价低至0.01元。

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争夺货源供应

618大促销走到今天，已经过去十多年了。 回顾过去几年，一个微妙的变化是，打折促销的压力正在从电商平台转向货源商户。

从最初的无门槛优惠券、补贴，到后来的跨店优惠券、品类优惠券，仍然是平台提供的补贴。

不知道从什么时候开始，平台就用“直接折扣”、“立即减价”的口号来强调大促销活动的简单性。 但在这些所谓的“效益”背后，商家却要承受更多的压力，出售更多的利润。

此前，一位电商平台商家告诉全天候科技，除了少数3C数码硬标产品平台会有一定补贴外，99%的产品都得到了商家的补贴。

随着各种购物节假日折扣数量的增多，平台几乎每半个月就会有促销活动。 在“低价”目标下，摆在平台面前的选择不外乎三个：要么真金白银补贴，要么提高供应链运作效率，要么直接压低商品价格。

在活动密度大幅提升、技术创新周期较长等综合因素影响下，显然商品价格直接下降更符合平台当前的发展利益。

减少商品流通的中间环节，抢占上游源头供应，这是各个电商平台在这个目标下正在做的事情。

林杰的公司从2005年开始从事注塑行业，后来又投资了钢铁行业、饮用水公司，还涉足了医疗器械业务。 直到2018年，它才进军生活用品领域，垃圾袋是它们首次进入赛道。 该产品也是公司打通电商渠道的重要项目。

2020年上半年，受内外部综合因素影响，公司订单大幅下降。 摆在林杰面前的选择只有两个：要么裁员，要么拓展销售渠道。 在当地热情的电商氛围推动下，林杰果断选择了后者，从零开始组建电商团队，发展线上业务。

早期，林杰和他的团队也走过不少弯路。 他们找了第三方来运营公司，要求团队报名各种培训课程，花钱做营销等等。“我们花了几百万来交学费，”他说。

公司业务在2022年才会真正起色。这一年淘宝京东拼多多小礼品代发，林杰接触到了淘工厂，这是淘宝和天猫集团为源头厂商做电商提供的全托管服务平台。

林杰告诉全天候科技，为了帮助自己的公司快速顺利度过起步阶段，桃场工厂的服务员上门进行了从电商运营思路到产品营销策略再到产品价格定位的一步步指导。 。 公司销售的垃圾袋上市半年内就跻身陶厂单品前5名，销售榜一度稳定。

后来他逐渐将业务拓展到1688、拼多多、京东、抖音等电商平台，在营销上也学习了公司的淘工厂玩法。

事实上，拼多多早在2018年就推出了“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业，帮助他们从线下走向线上； 2020年升级“新品牌计划”，计划2021年启动“新品牌计划”，到2025年支持100条产业带，定制10万个新品牌产品。

淘宝原C2M事业部1688、淘特也在争夺产业带方面持续发力，近两年持续通过招商引资吸引源头工厂； 京东自有品牌去年10月也宣布将围绕产业带推出“优质产品百强”。 “工厂制造计划”，未来三年重点建设500家以上工业质量示范工厂，推动工厂销量增长600%以上。

从结果来看，目前各门店出厂货充足，部分生活用品还可以做到10元以内的极低价格，为今年618大促“9.9元包邮”打下了坚实的基础。

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不是一个长期的解决方案

但商家可以牺牲短期利润来配合平台每年的促销活动，并不意味着可以长期合作。

正如林杰所说，不少商家为了吸引新流量或者保证订单的连续性，以低于成本价的价格进行活动。

商品价格围绕商品的价值波动。 不健康的定价体系注定不是企业经营的长久之计。 平台需要思考商家到底需要什么？

从淘芳工厂起步，林杰团队将业务拓展至拼多多、京东、抖音等多个电商平台。 “国内几乎所有平台我们都能做。”

在他看来，电商市场的蛋糕是相对恒定的淘宝京东拼多多小礼品代发，只要有能够增加增长的平台，就不容忽视。 无论是阿里巴巴、京东、拼多多，还是抖音等平台，“流量带来的订单量决定了我的投入”。

林杰还强调，稳定、持续的订单是他的重点。 他曾在某平台尝试过电商销售，“一天20万个订单，我完全不知所措”。 这种“快乐烦恼”只能带来暂时的快乐，对工厂生产能力、产品性能能力、售后服务能力等都是很大的考验，不适合新企业或中小企业。刚刚进入这个行业。 。

汕头澄海被誉为“中国玩具礼品城”、“中国玩具制造基地”，陈力在这里专门从事儿童玩具业务。 他也向全天候科技表达了与林杰类似的观点：“快速、稳定的订单是优秀厂商选择平台非常重要的一点。”

“稳而快”，换言之，就是在订单快速增长的基础上才有稳定性。

陈莉认为，对于爆发性流量较强的平台来说，每100个商家能否脱颖而出并成交是一个不确定事件，试错成本相对较高。 “但只要爆炸，就会是火箭速度”； 而对于运营能力强、电商属性强的平台来说，这种偶然性要小得多。 尤其是对于一些供应链能力和运营能力较强的厂商来说，业务跑通是一个概率事件，“可能是1/10，也可能是1/5”。

以他经营的玩具厂为例。 除了广告和营销费用外，磨具和备货是一项非常大的成本投入，尤其是磨具的成本可达数十万。 对于流量爆炸性较强的平台来说，需要准备上万种商品进行新品测试。 为了减少售后纠纷，只能先备货； 并且已经确定了电商平台不同渠道的价格定位，以及陈莉销售时可以进入的价格范围。 ，他可以在考虑利润之后做出选择。

平台之间的低价竞争已经升级到抢源头供应、抢源头工厂的地步。 在厂商逆向选择平台的过程中，价值排名的稳定性大于增长，大家都在追求流量和订单的稳定增长。

对电商运营有了基本掌握的林杰，他的电商团队从原来的20人扩大到了现在的60人，产品线也越来越广。

“我们将继续深化和优化垃圾袋产品，并继续提高其价格。” 谈到未来的计划，林杰充满了期待。 他正在考虑与其他团队以股份或合伙的形式合作，将其做大。 企业规模。

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