和大多数追求“低价”和“实惠”的人一样，刘敏的购​​物时间都在淘宝、1688、京东、拼多多等几大购物APP之间来回切换。无论是30包18.8元的纸巾，还是1斤4.77元的红薯片，刘敏总能熟练地在几大电商平台中寻找到“最低价”。

如今，“1元包邮”将这场旷日持久的战争推向了极致。

双十一前夕，淘宝正式上线“1元更香节”，淘宝特价版APP上超1亿件厂货仅需1元一件送到你家。早在今年7月，拼多多也上线“真香节”，拼多多拿出1亿元现金，对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。

在一些消费者还在讨论“厂货”还是“补贴”更火爆的时候，拼多多已经悄然开启了批发业务。显然，双11还未到来，但电商大战已然开始，或者可以说从未停止。

头部电商争当1元店主，补贴后“厂货”来袭

10月10日起，淘宝正式启动“1元更香节”，在淘宝特价版APP上，超过1亿件厂货仅需1元一件即可送货上门，活动将持续到今年“双11”结束。

阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元加香节”将是淘宝特价版最重要的工厂商品黄金促销活动，未来每年10月10日都会定期举办，“未来的工厂将成为所有消费者的阿拉丁神灯。”

如今，消费者只要摩擦一下神灯，就会掉出价值一元的物品。

新京报贝壳财经记者浏览网页发现，“1元更香节”的入口就在淘宝特价App首页上，在“1元购日常”类目下，自热火锅、混合可擦笔、无线内衣、东北大米等均定价1元，一次购买即可顺利完成。

但用户使用1元购的频率是有限制的。1元购规则显示，首次访问（新人）有机会获得一次1元购闪购资格，只有在新的自然周内再次访问才有机会获得新的闪购资格。另外，如果想获得新的1元购资格，可以通过“拉新”邀请好友帮忙获得1元购资格。

除1元购外，平台还包括美妆、配饰服饰、生鲜等品类，几乎所有品类都贴上了“低价”“1元包邮”“好货低至7折”“厂货5.1起”等低价标签。新京报贝壳财经记者随机查看打底衫、口红、懒人抹布等产品价格，发现它们普遍在10元以下。

阿里巴巴研究院产业研究中心主任郝建斌对新京报贝壳财经记者表示，所谓“1元购”背后的商业逻辑，是通过提高智能制造水平、优化配置生产要素、低成本高效流通，为消费者提供更优惠的价格，让消费者享受到互联网的规模效应和范围经济。

据淘宝相关负责人介绍，“1元加香节”是产业带工厂专属节日，淘宝特价版针对此次活动联合145个产业带、120万产业带商家、50万家工厂，为全国消费者提供产地直发的商品，这也是电商平台的C2M模式。

事实上，拼多多近期也低调上线了批发业务，业界称其为对标1688。阿里与拼多多在C2M模式转型、产业链商家争夺等方面的竞争再度升级。今年7月，拼多多上线了批发测试网站，当时网站尚未完工，但有商家透露可提供批发供货和一件代发。

新京报记者近日贝壳财经调查发现，拼多多批发网站已完工淘宝京东拼多多小礼品代发，商家可入驻进行批发采购，普通个人客户也可在平台下单。平台商品涵盖女装、食品、美妆等品类。

消费战场之外的新沃土？阿里、京东、拼多多争相抢占C2M市场

C2M模式是指用户直接对制造，业内又称反向定制淘宝京东拼多多小礼品代发，将工厂变成直接面对消费者的零售商，通过C2M的整合，可以优化成本，降低价格。

郝建斌说：“中国东部沿海地区，比如江苏、浙江、广东等地的制造业能力非常发达，产品性价比不存在任何问题。其实，电商在多年的发展过程中，更加注重解决流通效率（成本）、信息不对称等问题。”

“未来我们要思考如何解决因为价格不透明或者传统分销方式导致的价格高、成本高的问题。”郝建斌说。

中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日晖表示，C2M模式是企业数字化转型的重要利器，在此模式下，供给侧与需求侧能够有效匹配，增加企业效益，减少浪费，提升消费者体验，从产业升级、促进消费的角度来说，是个很好的模式。各大平台也在寻找大步迈进的方法。

阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台近年来纷纷布局C2M业务，早在2013年，淘宝就基于C2M理念上线了1688；2018年9月，马云在云栖大会上提出“新制造”战略构想，指出C2M模式是其制造核心，阿里巴巴正式进军C2M市场。

2019年7月，阿里巴巴天天特卖联手阿里云升级C2M数字化智能制造体系，计划三年内完成100条产业带、10000个天天工厂的智能化改造。

2019年12月，阿里巴巴针对C2M进行了重要的组织升级，淘宝事业群正式成立C2M事业部。2020年3月，淘宝正式发布C2M战略，以淘宝特供版、“百亿产区计划”和“超级工厂计划”​​为三大核心支柱。近日，阿里巴巴又发布了基于C2M的全新制造平台——犀牛智造，被誉为“一号工程”的犀牛智造工厂也在杭州正式投产。

另一方面，京东在2019年6月18日前夕公布了C2M反定制五步走，随后京东又宣布投入数亿资源做直播间，进军厂商直播，将电商直播和C2M结合起来。京东旗下的京东京造、京喜平台，都是专供精选电商联合制造或厂家直供的类C2M模式。

京东零售集团CEO徐雷当时表示：“未来三年，我们希望京东平台反向定制产品、独家新品累计交易额能达到1万亿元。”

早在2018年末，拼多多就推出“新品牌计划”，宣称将以C2M模式帮助1000家工厂打造爆款产品。拼多多联合创始人达达曾表示，相比线下市场和传统零售电商，拼多多如今在很多商品品类上已经实现了“生产-物流-消费者”，或者说“生产-商家-物流-消费者”的供应链极其精简。他表示，这也是拼多多大部分商品能做到全网最低价的根本原因。

据华创证券研报显示，拼多多未来5年C2M订单规模有望达到10亿。中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林表示，电商平台加紧发展C2M的意义，就是在从品牌商到代理商到最终销售终端渠道的中间环节找到替代方式，利用自有平台将其扁平化，将链条式结构转变为网络化结构，进而将原本在产品市场的销售业务逐渐渗透到要素市场，相当于在竞争激烈的消费战场之外开辟出一片尚未开发的沃土。

人口红利已达天花板，巨头追赶下沉

随着节假日消费主义的日渐兴起，电商平台抓住每个节假日推出折扣吸引消费者。拼多多凭借低价持续疯狂跑动，迅速发展成为其他电商平台的有力竞争对手。“百亿补贴”、“1元低价”也被视为人口红利逐渐消退，电商开始走上提升GMV、追低商品价格的道路。

对此，盘和林表示，简单地说低价是电商发展的策略是错误的，低价、优质、高效、便捷才是电商发展的重要策略。消费者只有看到某个电商平台的商品与其他平台的商品质量相同、价格更低，物流速度、售后服务有保障，才会信任某个电商平台。

目前低价策略更多是围绕标准品展开。郝建斌说，“比如大家都在卖iPhone，一个平台卖8000元，另一个平台卖7900元，后者肯定能抢占用户。但电商平台上的产品有上亿种，品类丰富，消费者不可能只看价格。”

“我觉得未来用户衡量价格不只是产品本身，还要考虑产品的配套服务、综合性价比等因素。”郝建斌说，用户还需要一个教育的过程，消费不单单是价格，价格只是产品的一个因素，服务满意、配送准时、收获速度才是关键。如果只比价格或者单一因素，大家（电商平台）都会陷入恶性循环。

事实上，头部电商平台近年来都在通过业务调整、补贴等多种形式推行低价策略。今年二季度财报显示，拼多多平台销售及营销费用达91.14亿元。对此，拼多多表示将继续加大补贴力度。

低价之下，消费者不禁疑惑，满屏都是个位数价格的商品，电商如何盈利？对此，盘和林表示，低价商品是可以盈利的，比如拼多多就开创了团购模式，利用团购实现薄利多销、盈利。不过平台创业会亏钱，但不能说亏钱做宣传，因为低价可以为平台聚集流量，而这些流量未来都会通过持续的购买行为变现。电商时代，流量是平台生存的根本。

除了“低价”，“下沉”也密不可分。拼多多自受到关注以来，被称为靠满足五环外市场需求而崛起的电商平台。近年来，阿里巴巴也在从聚划算到淘宝特价版不断发力，试图夺回下沉市场。

招商证券研报显示，截至2018年末，我国流动人口较2014年减少1200万人，减少主要集中在45岁以上人口和新生代。近年来，我国劳动力特别是农民工从东部沿海地区向中西部地区回流，劳动密集型、资源密集型产业向中西部地区转移，劳动力伴随产业流动的过程，也将使地区间配置再度优化。劳动力向非农产业转移的潜力巨大，还有2亿多人口的结构性红利有待挖掘。

欧阳日辉称，随着人口红利逐渐触及天花板，电商平台开始争夺下沉市场。下沉市场包括两大板块，一是工业品下沉，二是农产品上行。这两大板块中，工业品下沉的利润会更加可观，而农产品上行受制于标准品需求、物流等限制，不会发展过快，但也是下沉市场重要的竞争领域。

他认为，疫情对于下沉市场也有培育作用，用户在这段时间被教育，养成了相关的消费习惯，各大电商平台在疫情前就已经在布局下沉市场，疫情过后下沉市场的竞争会更加激烈。

新京报贝壳财经记者程子娇编辑王金宇校对李诗慧

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