凌晨一两点，一万多人在线的直播间里，商品已经售罄，但用户还在留言互动。他们不是在督促主播连接，而是在督促主播拆除他们订购的货物……

这听上去可能有点匪夷所思，但却是开箱直播的日常。

拆卡直播，顾名思义就是卖卡直播，主播直播拆卡过程，观众开盲盒。这条赛道从去年开始受到关注，今年开始跑头部案例，月销量过百万。

近日，新主播发现有一个直播账号@九欧卡，2个月销量226万，主播个人账号粉丝近百万。此外，另一个破卡账号@小卡小团，粉丝不到15万，月销售额近200万。

不仅如此，据业内人士透露，直播不退换卡，利润率在15%-25%，超过很多品类，是盈利轨道。

现场拆卡真的有这么神奇吗？

拆卡直播，万人在线

“现在11点30开单，不想排队的话，三四点钟过来，那个时候人很少。”

凌晨1：00，抖音账号@九欧分卡直播间，主播99在拆完最后一套后，对一直在直播间询问何时轮到自己点菜的粉丝这么说。 “天枢奇谭”卡包。.

此时，九欧拆卡直播间的小黄车产品全部售罄，但在线用户数依然超过10000。直播间里，除了频频催促观众询问他们订购的产品什么时候拆，还有人询问小黄车里的一些产品是否有货。

趁着主播99回答粉丝提问的间隙，运营推出了Hit Parade评分和签约杂志宝盒，现货仅3件，售价9999元。

“这里有一套过关时拆包的，里面的杂志也拆包了，过段时间会在6999发给大家。如果你拍这个，先不要付款，联系我们改变价格然后付款。”

操作介绍并没有完整展示产品的开箱，而只展示了外包装的开箱状态，强调里面的弹匣是从塑料封口中取出的，但弹匣并没有拿出来展示。

买了货排队等主播拆包？没有商品库存，一万多人在线？显示损坏的货物而不显示具体细节？

这些操作都放在直播卖房里，似乎完全不符合常理。但在九欧拆卡的直播间，这是业内的常态。

据了解，九欧拆卡于今年5月17日推出，销售的产品主要是知名动漫影视剧的卡包，以及部分签约杂志宝盒产品。

但不同于传统的直播销售，在销售此类卡包宝箱的动漫文创产品直播间，主播会提供拆解服务，展示拆卡宝箱的过程通过直播，让用户体验开盲盒的快感。

“尤其是当你拿出一些稀有牌或者更欧洲的东西时，整个直播间都会非常兴奋。” 一位业内人士表示，这种拆卡直播间的亮点是有大佬消费，主播不断拆。保持开放，让每个人都期待它。

在这样的直播间消费的“大佬”指的是下单整箱卡包的顾客，在圈内被称为“提箱”。

九欧拆卡的直播间里，新到的《天书》正在“进行”。据了解，“天舒奇谭”卡包每盒8盒，每盒8包，每包8张。主播99在直播间被“扛”了很久，拆卡包。，以至于很多其他订单需要等待2-3个小时才能被拆除。

其次，操作不显示宝箱的内容，因为产品的盲盒属性不允许展示的太详细。

上线2个月，带货200万

“目前，拆九欧卡是一个行业现象（直播间）。” 一位业内人士表示。

根据九欧拆卡账号首页和飞瓜数据记录的开户记录，从今年5月中旬开始，九欧拆卡开始做账号并开始直播。也就是说，这是一个刚开播2个多月的新号码。

目前，该账号拥有45.8万粉丝。主播99是账号的灵魂，其个人账号@99拥有94.3万粉丝。

另一方面，九欧分卡在直播间的热度和直播间的销量上有着不俗的表现——

飞瓜数据显示，自5月17日九欧拆卡上线以来，共投放了72场直播，平均直播时长近4小时，用户平均停留时间超过3分钟，平均直播间在线人数7171人。

近30天，九欧共拆除30场直播，直播市场平均时长近5小时，用户平均停留时间超过4分钟，直播间平均有11000人在线.

新播现场还发现9个需要一级灯卡入群的粉丝群已满，3个需要三级灯卡入群的粉丝群已满，2个需要五级灯卡灯卡。只能进群的粉丝已经满了。

销量方面，据飞瓜数据显示，自5月17日上线以来，九欧卡已直播72款游戏，60款产品上架，总销量达到7082台，总GMV为226.5万，近30日GMV为155.7万。

开播两个月后，粉丝数达到近百万，在线直播人数稳定在万，月销量百万……九欧拆卡是怎么做到的？

首先，拆卡直播从2021年下半年开始受到大家的关注，并于同年年底火爆。如今，整个赛道的竞争相对不那么激烈。

其次，九欧卡拆的优势在于漂亮的主播和独特的直播风格。

据悉，99九欧拆卡主播，本名黄子淇，1997年出生，直播前是演员，出演过一两部电视剧。除了甜美的外表，温柔的嗓音和舒缓的节奏拉开了同在深夜直播间吃惊和受骗的同事之间的隔阂。

在微博上，不少网友晒出了自己对九欧刷卡的观看体验。大多表示被直播间的女主播99吸引，在深夜看她的解卡直播，听她温柔的声音。睡着。主播的个人魅力和独特的直播风格，让久欧作为新人迅速在直播中脱颖而出。

虽然九欧拆牌的表现非常亮眼，但一位投资纸牌游戏供应链的从业者表示，就GMV表现而言，只有14.8万粉丝的小众抖音粉丝才是真人拆牌游戏。道长：“小团拆卡月销量应该在500万左右。”

但根据飞瓜的数据直播礼品代发，新播网站发现，拆卡小团体近30天GMV仅为192.5万；过去90天的商品GMV达到了500万左右，也就是上述从业者所说的451.5万。.

虽然数据有些出入，但在飞瓜数据6月主播带货榜单的玩具乐器品类榜单中发现了新播网站。破卡组位列榜单第78位，是直播间破牌榜第二名，而九欧破牌位列榜单第131位。排位第一的账号是WAKA星卡（万卡文化传媒），6月直播销量6958次，总GMV达123.1万。

破卡小群首页第一个视频是今年1月21日发布的，而首页上最早的直播记录是今年1月9日，而且还只是一个新账号，已经开播了半年多。

一条有利可图的轨道？

“这个品类还是比较赚钱的赛道。”

新播网站在与业内人士交流后总结了直播赛道的优势——

（一）圈圈精准，消费力强

对于此次拔卡直播，不仅有不少用户表示不理解，一些业内人士也表示在观看后不敢置信。

但也正是这样的认知门槛，直播间吸引的大部分用户都是精准粉丝，给账号带来了较高的粉丝粘性和活跃度。同时，这些受众的消费能力也不低。

“在这种类型的直播间，35-40岁的用户是主力，一个大佬一晚10.8万元是很正常的。” 一位学员表示，与公众印象相反，直播间被拆除了。大部分用户不是00后，而是90后和95后，主要消费群体是80后。

据新直播间观察，一些在直播间拿出稀有卡牌的大佬，也趁着兴奋之余，在直播间里给主播们送上狂欢之类的高颜值礼物，足以展现用户在直播间的消费能力。在线的。

(2) 无回报，高利润

“直播拆卡、做流体熊，是抖音直播一个不退不换的行业。” 一位从业者表示，这也是活体拆卡最特别、最吸引人的地方。

由于商品的特殊性直播礼品代发，以及直播间上架的所有商品，用户都会默认让主播自行拆解，所以基本没有退换货单。这让商家节省了一笔售后投资，同时手头的实际利润也更加客观。

据一位制作拆卡短视频的人士透露，每盒卡片的利润率在15%到25%之间，相比抖音上的一些品类，这是相当可观的。

用户容易找到，消费能力强，同时有特殊的品类。是不是说拔卡后直播真的很容易了？

首先，卡片拆解的直播也更多的依赖卡包资源。就在九欧还在预览电影《我和父亲》的卡包时，对面的破卡组已经在直播间打开了类似的电影卡包《我和我的家乡》。

这类直播间除了卡包资源外，还依赖上游IP开发能力。比如，近日，国产经典动画电影《奇幻小说》成为各大直播间的主宾。

“对于很多老玩家来说，经典卡牌已经收集的差不多了，所以还是很期待一些新卡牌的出现。” 一位业内人士表示。

本质上，卡拆方式并不新鲜，这条赛道也不是小众，而是从线下转移到线上，从自己拆变成代主拆。拆迁直播间之所以能吸引用户下单，是因为卡牌稀缺，用户有开限量版和珍藏版的心态；二是主持人的个人风格，也就是能不能从人群中抽出来。从同类型直播间中脱颖而出的重要因素。

此外，也有业内人士表示，目前国内卡牌游戏市场仍有很大的增长空间。如果想切入这条赛道，不妨从供应链端入手，开发国产经典IP。

毕竟，这条赛道上的竞争已经越来越激烈了。

根据新工作室的观察，可以找到盘点抖音去卡直播的美女主播。除了@九欧拆卡，还有@拆卡林琳、@各种小英拆卡、@金小咩拆卡、@拆卡小丁东、@小乔拆卡等多间直播间。美女主播的拆牌方式。

未来会不会出现新的现象级水平？会不会有新的玩法？

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